燃气热电企业气热联动供热营销策略研究和应用

　　摘要：受天然气价格波动等经营管理因素的影响，天然气热电企业对外供热生产运营情况较为复杂，气热联动是解决这一问题较为有效的管理方法，有利于供、用热双方的合作共赢。

　　关键词：天然气;气热联动;营销策略;研究;应用

　　随着我国工业经济的快速发展，制造加工业得到了蓬勃飞发展，作为依托国内现代工业产业园区建设也得到了急速的推进中，工业供热作为现代大部分工业生产所必需的工艺流程，成为工业园区重要的配套设施。由于近年来国家对环保和节能提出了更高的要求，燃气电厂集中供热在我国北京、天津等大城市和沿海地区的工业园区得到了较大规模的发展;和燃煤机组供热相比，天然气热电厂除经济环保的优势外，还具有启停迅速，在供热负荷应变能力方面等存在较大优势，因此逐渐成为国内经济发达地区工业园区的重要供热支撑。

　　一、燃气热电企业供热面临的问题

　　和普通燃煤机组相比，燃气机组作为国家大力提倡的新型的绿色能源，天然气发电和供热具有多项优势。

　　(一)在环境保护方面，天然气发电供热优势最为明显：天然气发电二氧化碳排放量约为燃煤电厂的42%，氮氧化物排放量不到燃煤电厂的20%，二氧化硫和粉尘的排放量为零。

　　(二)在电力系统，天然气发电因为起停方便，是很优质的调峰电源。目前天然气机组冷态启动时间小于90分钟，温态、热态启动时间均在50分钟以下，运行稳定。

　　(三)建设燃气电厂占地面积一般仅为燃煤电厂的一半左右，能够在用电紧张的城市负荷中心建设电厂，以实现就地供电。由于天然气资源不足，天然气价格偏高，这就造成了对外供热成本更高，公司的盈利能力受到较为严重的影响，供热整体处于亏损的状态。

　　其次受限于管网天然气气量，天然气供给会出现季节性不足，如冬天北方采暖用气会大量增加，南方地区的天然气量就会大幅压缩，会造成主机无法连续运行，供热只能靠燃气锅炉维持，也造成公司的供热价格偏高，并会导致供热出现较为严重的亏损。为了解决绍兴热电公司供热亏损一问题，同时保证工业园区的健康发展，经与政府进行协商，最终决定由政府提供一定的供热政策补贴，减缓燃气电厂的亏损状况。

　　二、原有的工业供热营销模式

　　国内工业供热一般采用统一热价模式，对于一个城市或工业园区，一般由政府和供热企业、部分用热企业共同制定统一价格，采用统一热价进行交易，这种统一热价会维持较长时间不变。统一热价对于煤价或天然气价格相对恒定的计划经济是比较适宜的，但在市场经济条件下，煤炭或天然气价格受市场所左右，特别是天然气长期受国内外油气价格的影响，会产生较大幅度的波动，如果天然气价格升高，会造成天然气热电厂等供热企业成本升高，但对用户用热影响不大;反之如果天然气价格降低，则会降低热电企业供热成本，用户则会相对处于一种不公平的状态。

　　由此可以看出，长期的统一热价会影响正常的市场竞争，不符合市场规律，对工业经济的健康发展是极为不利的。这一现象已得到了国内供用热企业的重视，部分省份已逐步研究工业供热和采暖用热市场化的供热机制，以公平公正的发展经济，因此供热模式改革势在必行。

　　三、气热联动供热策略研究和实践

　　由于燃气电厂燃料为天然气，随着国内天然气价格波动频繁，造成供热价格波动幅度较大，供热蒸汽成本也呈大幅波动的状态。2015年以来，浙江省天然气价格最低位2.21元，最高位3.36元，波动幅度达1.15元之多。该公司在供热初期，当时天然气的价格为2.41元，该公司核定的燃机主机的供热热价为220元/t。随着天然气价格的升高，该公司供热呈现较为明显的亏损状态，无法维持对工业园区各企业的正常供热。

　　为了改变这一局面，该公司与政府协商了一定的供热补贴作为补偿支持。但2017年期间，随着国内国际油气价格的变动，天然气价格逐渐走低，最终降低至2.21元，该公司的供热经营状况逐渐好转。根据近几年天然气市场变化情况来看，天然气随季节变化较为明显，并呈现一定的规律性，并且随着俄罗斯等国际天然气管线的接入，国内天然气价格呈逐渐下降的趋势。

　　为了实现供热的互利双赢，该公司提出了气热联动的供热策略，在天然气价格变动时，供热价格同步进行调整。供热价格的核定充分考虑天然气价格、除盐水价格和用电价格等因素，建立符合生产实际的热价数学模型，在双方认可的前提下签订供用热合同，并在供热过程中付诸实施。热价数学模型以现有蒸汽价格为基础，在天然气价格变动时依据公式进行调整。

　　新热价=原热价+调价系数×(天然气价格-天然气原价格)其中调价系数依据天然气价格、水、电耗量等供热成本进行测算得出，计算方法透明，并得到供用热双方的认可。该公司气热联动供热营销方案得到了政府的大力支持，并签订了联合供热协议，经过协商政府能够在特殊时期提供一定的供热补偿，以维持工业园区的健康协调发展。目前该公司已和30多家用热企业签订了气热联动协议，根据天然气价格来调整热价得到了落实，并取得了较好的效果，也得到了园区用户的好评。

　　四、建设配套的智慧供热系统

　　为了实现燃气电厂气热联动策略，根据天然气价格实时调整供热价格，降低人工测算的难度，必须要利用计算机网络系统实现智慧供热，通过远程数据采集和控制系统对热价进行统计结算。通过该系统，供用热双方均能快速查询供热参数和系统运行的情况，及时获取所需要的供热管网状况和维修信息，并能够通过系统查询热价信息，更好地为供用热双方提供幼稚的服务。

　　目前大部分该公司的供热系统实现了远程数据采集功能，利用网络工程控制技术完成远程数据采集、供热远程监视等功能，能够高效的完成供热的远程调度，从而实现能源供应调度信息化、现代化，建立统一的集运行调度、管线管理和应急指挥为一体的综合指挥系统，实现对工业用户的“智能供热”。该公司还开展预付费等智能管理系统，对供热更好的进行控制，智慧供热系统的建设提高了统计的准确性，也提高了管理效率。

　　结束语

　　为了更好地实现对园区供热，燃气热电企业还应在供热营销服务的基础上加强对各用户的综合能源服务，为园区热用户做好技术支持，共享供热数据，做好透明公平供热工作。改革原有的统一热价机制，采用气热联动的供热营销策略能够保证工业园区供、用热双方的共同利益，有助于园区的健康有序发展，又能使天然气热电厂供热板块健康成长，也更符合市场规律变化的要求。经过一段时间的磨合调整，必将形成供热用热单位互利共赢的供热市场格局。

　　热电论文投稿刊物：热电技术以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针和“双百方针”，理论联系实际，开展教育科学研究和学科基础理论研究，交流科技成果，促进学院教学、科研工作的发展，为教育改革和社会主义现代化建设做出贡献。