驰骋西北的平阳商帮

　　摘要：平阳商帮作为晋商的一支，明清两代是其发展的重要阶段，清末民初逐渐由繁盛走向衰落。平阳商帮经贸西路，其经营地点基本为丝绸之路沿线城市如西安、兰州、银川、武威、酒泉、西宁等，其经营行业涉及盐业、冶铁业、布业、烟业及茶叶等。明朝“开中法”的实施为平阳商人经贸西路拉开了序幕，丝路贸易的繁荣吸引平阳商人前去经商，“互通有无”的商业模式给平阳商人提供了商机，便利的交通亦是平阳商人经贸西路的重要条件。

　　关键词：平阳商帮;晋商;西路

　　学界对晋商的研究较多，或探寻晋商源起，宫崎市定认为晋商源头可能在解州盐池附近，随后学界普遍采用此种说法，如韩振远所著《晋商之源》[1]，张正明在《晋商兴衰史》中对晋商起源也持此观点[2];或讨论晋商兴衰，如张正明的《晋商兴衰史》，黄鉴晖的《明清山西商人研究》[3]等;或从晋商经营路线如“万里茶道”为突破口，探寻晋商足迹，如程光、李绳庆编著的《晋商茶路》[4];或以晋商剖析民风民俗，如张正明所著《晋商经营与文化》[5]、《明清晋商及民风》[6];或探讨晋商著名人物，如《晋商谋略与百名晋商人物》[7];等等。

　　平阳商帮作为晋商的一支，关注者亦不在少数。临汾市政协所编撰的《晋商史料全览·临汾卷》内容丰富详尽，总括临汾市的商业家族、商界人物、重要行业店铺、商镇码头、商界会馆、商家宅院等等，并录有不少文献碑刻史料可供读者使用研究[8]。《翼城晋商史料全览》立足于翼城县商人，著述内容更为详细具体[9]。陶富海编著的《丁氏家族与丁村》以襄汾丁氏家族为研究对象，讨论丁氏家族宅院、民俗等，并收录了部分丁氏家族的家谱、碑碣、书信、民谣等内容[10]。

　　李琳之《家国往事》第一编《迷离商贾》，详细阐述了平阳商人家族亢家的发迹与衰亡史，同时对襄汾商人的发展历史也有一定探讨[11]。此外，如《尧都文史：晋商史料专辑》[12]、《襄汾明清富商》、《爱国实业家、晋商领袖刘笃敬》、《师庄尉家传奇》、《话说高显》[13]等专著对平阳商帮或著名商人、家族都有一定研究。这些著作中不乏探讨晋商发展与衰亡的历史，也有不少论及晋商经营路线，但对明清及民国时期平阳商帮的概况论述有所欠缺，对平阳商帮的经营路线研究也不充足。故本文，探究其发迹历程及在西路的经营。

　　一、平阳商帮概况

　　鲁靖康认为：“平阳商人(帮)是指崛起于明代、延续至民国，以今日临汾为中心，明及清前期一度包括运城在内的商人群体。”[14]平阳商帮内又以地域划分为数支商帮，如绛太帮、襄陵帮、太平帮。明代以前，晋南地区的商人就比较活跃。宫崎市定认为“贾”出于“盬”，《说文解字》释：“盬，河东盐池也。”[15]586夏、商、周三代国都大体都在河东解州池盐的消费地区，盐池也可谓是三代文明的经济基础。中国商业的起源同盐有密切关系。最早的重要商业就是盐，因此中国最早的商人恐怕就是晋商[16]。尧都平阳因近解州盐池，有地利之便，故受商贾之风影响较大，催生大批富商大贾。

　　《史记·货殖列传》有言：“昔唐人都河东……土地小狭，民人众，都国诸侯所聚会，故其俗纤俭习事。杨、平阳陈西贾秦、翟，北贾种、代。种、代，石北也，地边胡，数被寇。人民骄横强直，喜好斗气，行侠为奸，不从事农耕奇羡。……故杨、平阳陈掾其间，得所欲。”[17]杨县即今洪洞县曲亭镇附近，平阳县在今临汾市尧都区西北部。也就是说，洪洞、平阳的民众在汉代以前便经商至秦地及戎狄所在地区，北达胡人地区，以当时交通水平来看，这已经相当远了。《马可波罗游记》称：“这里(山西)的商业相当发达……这一带的商人遍及全国各地，获得巨额的利润。……(晋陕豫黄河三角地区)大批的商人从事广泛的贸易活动。”[18]由上可见，平阳因近解州盐池，又位于晋省，北接蒙古草原，西近秦地，南通豫省，西毗齐鲁，以地利之便，催生商人的兴起。

　　(一)起步阶段——明

　　明代是晋商大批兴起并走向辉煌的起步阶段，也是平阳商帮发展壮大的重要阶段。关于晋商于明初兴起的原因，学界多有讨论，现比较确定的一种观点便是明初“开中法”的推行，为山西商人提供契机，平阳商人利用地理优势，捷足先登，兼粮、盐商于一身而兴起于商界。明人沈思孝说：“平阳、泽潞豪商大贾甲天下，非数十万不称富。”[19“]开中法”实施后，平阳府涌现大量的粮商、盐商，洪洞范氏“公恒煮海青、齐、潍、扬，虑二尊人在堂，无雁次、致甘滑，举赀授亲，识归而为中盐郇瑕之墟，便于定省。”[20]

　　196杨氏因“以父少懦，不能治生业，赠君遂废□以治生业，事祖父母、父母”，后为养家，“遂□治鹾海上，多居于兖，岁时一归省”。[20]200明代平阳商人经商区域相对较广，洪洞县商人范公贸易于“青、齐、潍、扬”;杨氏贸易于齐鲁之地;襄陵县商人卢潢与其父皆经商，其贸易于维扬，其父贸易于汝蔡;曲沃县商人吉宜，经商于江浙、嵩洛之间;商人张九畴，贸易于燕赵之间;翼城县商人卢科“与北关陈生嗣斋翁代理贾事，燕鲁吴越之墟，皆其涉历”[21]。从现有资料记载看，明代平阳商人多于东路经商，主要在今河北省、山东省及江苏省等。

　　(二)逐步强盛——清

　　清代以降，平阳商人的经商活动更为活跃，并形成从商风俗，“吾临汾之俗，多务商而不急读书”[23]476。浮山县“商贾以兴，往来糊口于齐、鲁、燕、赵、宋、卫中山间者十之五六”[22]294。平阳商人势力愈加强盛，主要表现在以下几个方面。

　　1.经商区域扩大

　　明代平阳商人多经贸于东路，至清代，平阳商人经贸之地扩大至全国：临汾县商人王金印，“其父寿官讳泰，主利直省”[23]170;临汾县亢氏资产、店铺遍及平阳、京、畿、维扬等地;曲沃县商人杨胜任“弃案牍谋生理，□□□于陕西，继往来于山东，山川跋涉，备尝艰辛”[24]157;王永安“生平一以勤俭为务，常业陶白秦楚间，家道渐隆隆起”[24]193;杨治国“贸易中州”[24]241;侯马商人裴日煜，“府君故业商，走荆襄间”[25]258;翼城县北关安家“在内蒙古、甘肃、青海一带，贩卖皮货。每到冬季，买卖兴盛，他们以骆驼为运输工具，往返于内蒙，甚至远涉沙俄”[9]172。清代平阳商人经商区域不仅限于国内，还远销国外。

　　2.经营商品种类丰富

　　明代平阳富商大贾多以经营盐、粮为主。及至清代，盐、粮依旧为平阳富商的主营业务，但清代平阳商人贸易之地扩大至全国，商机增加的同时，其经营商品种类也逐渐丰富。临汾县亢家在经营盐、粮之外，并兼营典当，购置土地，成为平阳地区有名的大富商、大地主。襄汾中安平梁家所经营行业涉及面、丝绸、钱铺、醋行、铁店、银店、磨坊、染坊、豆腐坊、炭园、木厂等，尤其以炼铁、煤炭和饮食业居多[8]7。

　　翼城北关安家以骆驼为运输工具，贩卖皮货。清光绪年间，襄汾商人关世温于西景村创办造纸厂[26]1119。曲沃县烟丝业在明清时期便享誉全国，并出口至俄罗斯、阿富汗等国[8]125。清代平阳商人所经营商品种类丰富，以盐、粮为主，兼营丝绸、烟叶、茶叶、皮毛、药材、铁器、杂货等类型。

　　3.富商家族应时而生

　　明代平阳商人多以个体经营为主，到明代后期，陆续出现一些靠经营商业富裕起来的家族。明末清初，以家族式经营的商业模式增多，并形成“平阳四大家族”，即府里亢家、师庄尉家、南高刘家、北柴王家。除四大家族外，《襄汾县志》还载有襄汾八大经商家族，即师庄尉家、南高刘家、北柴王家、南赵杨家、丁村丁家、中安平梁家、蒙亨毛家和小韩姜家，洪洞县有杜戌董家、苏堡刘家和马牧许家，临汾县有下靳王家，汾西县有师家庄师家，翼城县有北关高家、北关安家等。

　　4.会馆数量增加

　　会馆最初是各省为帮扶本籍士子科举考试而建立的。而在山西会馆中，商业会馆的比重更大，并随着晋商的发展壮大，其数量也在增多。会馆多为众人共建而成，每个会馆内部都设置有自己的规章制度和组织领导，对内有仲裁处罚功能，对外有协调功能。[27]这实际上是商人群体通过会馆聚集为众，共谋利、同患难的一种表现。平阳商人在外经商者因“皆侨居旅邸”，故“求所谓憩息燕会之所者”[28]，修建会馆，给旅外商人以“联乡情、笃友谊”之所。商业会馆实际上反映出商帮规模的大小，会馆大规模地修建即代表商帮由雏形走向成熟。据现有史料统计，明代平阳商人在各地创修会馆4座，及至清代，其数量已增至20余座。

　　(三)日渐衰落——民国

　　行至民国，平阳商帮因受战争影响，有衰落之势，但也不乏一些富商大贾依旧活跃在民国的商界，在经营传统商业的同时，开始投资新兴产业。较为著名的便是南高刘家刘笃敬，于清末民初便投资办设电厂、面粉厂，还投资保晋矿务公司，并被选为山西总商会会长。民国三年(1914)，临汾县商人王方义于临汾县东关开办面粉厂，其所使用的设备即是用煤作燃料的蒸汽锅铊机。乡宁县商人王宣最初主营鞋业，民国十五年(1926)开始转营煤矿，购置新式机器，振兴晋兴煤矿。

　　传统商业也有所发展，襄汾县商人柴仲贵在兰州地区以贩卖烧饼起家，后开办“志兰斋”，主营海菜副食，又相继开办和顺德绸缎布匹百货店、德顺和海菜副食店等，开办商号9座，分设于兰州、西安、太原三个城市，资产累计30多万银元。然从民国二十六年(1937)开始，日军陆续侵入华北等地，并迅速占领晋南各地，烧杀抢掠，致使许多商铺和商家毁于一旦，平阳商业大受挫折，最终结束其辉煌的历史。

　　二、平阳商帮在西路的经营

　　明清至民国时期的平阳商帮，其经贸路线基本是以山西为中心，向四面八方辐射。经史料统计发现，经贸西路的平阳商帮与“丝绸之路”有一定关系，故选以平阳商帮在西路经贸为研究视角，探求平阳商帮经贸西路的原因与意义。

　　(一)经营地点

　　明清及民国年间，西路(陕甘宁一带)是山西商人经贸的重要线路之一。明人李梦阳道：“乃出为商，尝西至洮陇，逾张掖、敦煌，穷玉塞，历金城，已转而入巴蜀，沿长江、下吴越，已又涉汾晋，践泾原，迈九河，翱翔长芦之域。”[29]56张四维亦载有：“凡蒲人外出经商者，西到秦陇甘凉瓜鄯诸郡，东南达淮海扬域，西南则蜀。”[29]59在西路经商的山西商人中也不乏平阳商人的身影。曲沃县商人李明性，“生于明正德元年(1506)，卒于万历十年(1582)，是明代山西曲沃的富商……李明性经商，一直在陕西、甘肃一带活动”[2]193。临汾县人刘珍，“少以家计，弃儒就商，营运山左每年赢余以千计”[30]。

　　李国玺“经商宁夏”，贾尔中长子“贸易陕西”[30]。襄汾县中安平梁家“经营逐步延伸到了陕西、宁夏、内蒙古和北京等地”[8]7。襄汾赵康杨家也是购买江浙、两湖的丝绸卖到西北的陕、甘、青、宁，再将西路的皮毛、药材及其他土特产售到江南，互通有无[8]48。襄汾县师庄尉家亦采取此种经营战略。平阳商人在西路经营队伍甚为壮大，清中后期，在宁夏银川市有太平一条街，在这条街上的店铺大多数是太平商人开办的，其中张子珍所创办的百川会杂货商店的进货销商，涉及陕西、甘肃、宁夏、天津和内蒙古等地[31]270。翼城县北常张家“在清末以后经营的当铺，从翼城往西到曲沃、新绛和陕西、甘肃、宁夏三省各地，最西到了甘肃的酒泉”[9]235。翼城县沟北村的侯国隆在陕西三原置办商号，商号名为和济盐店，从事盐业[9]236。

　　翼城河寨杨氏先祖曾到甘肃龙居寨经商，“六世祖开始走出家乡外出做生意，先到天津，后到甘肃龙居寨”[9]245。翼城山底翟家“先后有四五代人在陕西、甘肃、宁夏等地作买卖”[9]250。翼城县南卫丁家从翼城出发，“经新绛、河津，西渡黄河，过西安、咸阳、兰州，到达平凉、武威、银川，途径三省三千多里，不住别人的店，不吃别人的饭，沿途都有自己家的店铺”[9]256。平阳商人更远贸于陕甘以西，出河西走廊，到达新疆、内外蒙古及帕米尔高原以西地区。曲沃县人高科贩运茶叶至陕、甘、哈密和内外蒙古等地。临汾县人景发财之父远贾安息(今伊朗的呼罗珊地区)，“景发财……父娶未逾年，远贾安息，后数月生才”[30]。

　　翼城商人郑世宽于曲沃县创办了“永兴和”烟坊，此后烟坊生意不断做大，其中“永兴和”牌香烟，曾“畅销晋、察、冀、津、陕、甘、疆、藏、宁、青以及俄罗斯、波斯、阿富汗等国”[9]337。由上即可知，平阳商人经贸西路队伍十分壮大，且主要集中于陕西、宁夏、甘肃等地，最远到达今伊朗等地。平阳商人经贸西域的路线基本是从平阳出发，到达陕西、宁夏、甘肃，出河西走廊到达新疆及以西地区，这几乎与丝绸之路东段相吻合。散布在丝绸之路上的城市，基本都为西北与中原互市的重要关口，也是连接中西的重要交通要道。这些城市客流量大，商品种类丰富，便于内引与外销。平阳商人选择这些城市作为经贸地点，也在意料之中。

　　(二)经营行业

　　平阳商帮在大西北经营货物种类繁多，但因现存资料有限，并不能完全统计平阳商帮在西北经营的全部商品，且许多经营杂货店的商人，营销商品的种类芜杂，也无从统计。故据现有资料将平阳商帮在西路经营较多的商品作一概述。

　　1.盐业

　　盐业可谓是平阳商帮最早的盈利之本，战国时已有贵族靠盐业致富发家。明初，朝廷推行“开中法”，要求商人把粮食运至边境来换取盐引。平阳临近解州盐池，平阳商帮便以经营盐业而迅速崛起，解州盐池几乎被平阳商人所垄断，如平阳亢氏就是凭借盐利成为日进斗金的豪商大贾。在西路经商的平阳商帮，亦有靠经营盐业盈利，其中翼城商人史氏创办商号“崇德堂”经营盐铁，其行商足迹遍布东西南北方的临近省份[9]224;翼城沟北侯家在陕西三原建立商号“和济盐店”，主营盐业[9]236。

　　2.冶铁业

　　翼城南卫丁家创办的“蔚隆章”店铺曾驰名大西北，建立于清嘉庆年间(一说创办于明万历年间)，主要以铁货营生。此外上述提及的翼城史家除经营盐业外，也兼营铁货生意。翼城商人姚德盛也是以经营铁货为生，“1934年，他在兰州胜利饭店附近开办了一家铁货店，字号为‘德茂隆’”[9]368。翼城北关商人高氏在陕西咸阳一带建立的“复顺兴”商号，也是主营铁货生意的[9]315。

　　3.布业

　　襄汾县丁村商人曾在甘陕地区创办了一些商号，其中以泾县的大顺长号与家里来往信件居多[10]139，其中的关思恭掌柜与家里往来的商业信件中载：“敬启者……于二十七日到泾……下存袍料如有售主，紧为出手。所有衬布照目下三百七十行情，还有些跌势。……领西所要大红、玉青布，待染出即为捎回。”[29]147-148又：“咱来银九百两，泾地布匹价皆大，咱伙无人多贪。……此时街上大布，又出囤户卖出，各大布有二千余卷，至于干布略买一二。”[29]151翼城河寨杨家在甘肃龙居寨一带营生，所营商品种类“涉及布匹、药材、杂货等品种”[9][245]。襄汾丁氏在西路“以甘肃的宁县和陕西的三原、泾阳为基地，经营布匹、粮油及典当业”[8]19。

　　(三)平阳商帮经贸西路原因分析

　　1“.开中法”实施的契机明初朝廷正式颁布“开中法”，要求商人以粮食交换盐引。平阳地区粮食产量较高，又近解州盐池，以地利之便催生大批经营盐业的商人。明代平阳商人大多都是以盐业与粮业起家，如洪洞范氏、杨氏即是盐商。甚至明末清初之际亢氏家族也是以盐业发迹。“开中法”的实施，是平阳商人发家的重要原因。也正借此良机，平阳地区催生大批商人，并逐渐在此地形成经商风俗，带动越来越多的民众经商。

　　2.丝绸之路贸易的繁荣具有强大吸引力丝绸之路建立以前，中西就有少量的贸易交流。自汉代张骞出使西域，丝绸之路以兴，中西贸易便逐渐兴旺。汉代以降，虽偶有战火阻碍中西贸易交流，但于和平年代，西域与中原的“茶马贸易”或“互市”不断，并直接影响中西经济与文化。丝绸之路的兴起，带动其沿线重要城镇的兴起，如长安、敦煌、龟兹、张掖等，这些城镇是沟通中西部经济与文化的重要桥梁，也是中西方商人贸易交流的大市场。平阳商人选择这些城镇作为经商地点，必然也是看重丝绸之路贸易的繁荣。

　　3“.互通有无”的商业模式蕴含着巨大商机《明一统志》载：“临洮府……土产：甘菘、菴艹闾子、牦牛、犏牛、水棃、果单、骆驼、麝香、硇砂、黄羊、青稞、冬果、桦皮。……庆阳府……土产：麝、酥、蜡、焰硝、盐、金丝草、款冬花、甘草、菴艹闾草、黄管草、樱桃、楸子。……宁夏卫……土产：铁、铅、矾、盐、胡麻、青稞、苁蓉、枸杞、青木香、楸子、暖木、羱羊、绒褐、红花。”[32]临洮府、庆阳府及宁夏卫即今青海、甘肃、宁夏一带地区，此区域物产富足，不仅盛产五谷、果蔬，药材、牲畜也是当地特产，能被列入总志之列，想来数量应不在少数。

　　上述所载足以证明西部地区物产富饶，然因其处于内陆，农业、手工业制品相对东部而言较为粗糙，而东部地区的丝绸、茶叶、瓷器、海鲜等物产恰是西部地区所欠缺之物。平阳商人正是看准此商机，奔走于东西南北，以“互通有无”的商业模式，赚取差价。上文提到的襄汾师庄尉家、中安平梁家以及赵康杨家，皆是以此种方式经商，成为富甲一方的大富翁。

　　三、平阳商帮在西路经商的历史意义

　　(一)带动了当地经济的发展

　　坐落于丝绸之路上的城市，历来都是沟通东西经贸的重要角色，兰州、西宁等地是清代茶马贸易的中心。平阳商人经贸西北，在西北购置当地特产，运至南方，再换购丝绸、茶叶等物运至西北一带，互通有无，从中赚取差价。或在西北经营店铺，以店铺为依托，大量收购西北各地名物进行贩卖。襄汾赵康杨家在西路发展，并创立世诚祥、世宜德、世诚和等商号，“以这些商号、店铺为依托，大量收购西北各地的皮、毛、棉、麦以及鹿茸、麝香、红花等贵重药材。此类店铺先后扩延到陕西、青海、甘肃、宁夏等四省七个县市”[8]48。

　　更有在西路经商的太平商人，团结合作，在宁夏银川市创造“太平一条街”，此街道上大多数店铺都是由太平县商人开办。太平县商人张子珍创办银川最大的百川会杂货店，主要经营西北的羊毛、皮革、中药材等物，还兼营天津市批发而来的百货、纺织品。经贸西北的平阳商人以不同的方式带动着西北地区的经济发展。

　　(二)促进了东西经济文化交流

　　平阳商帮经贸西北，不仅将家乡的物产风俗带至西路，也将西北货物带回家乡。如平阳商人将自己家乡的戏曲带至经商之地，一方面可供其娱乐，另一方面也可作为开辟市场的一种手段。“蒲州梆子又称蒲剧，起源于晋西南蒲州(今永济县)，流行于山西南部和河南、陕西、甘肃、青海的部分地区。”[33]604又，“于十一月托文敬村东上捎去宁原木箱二口，又泾装箱子一个，内南木满红灯一对，棕色袍料五匹，二马驹烟贷二支……火纸六十六斤，又旧方铜火盒一个，重廿三斤，每斤二百文。……盛谁用了。来信批明，以泾为记帐。又捎一登弟白毡二十条，景贵弟白毡一条，兄的码子布一卷，并信一支，未卜于何日收讫否”[29]150。

　　平阳商帮在外获利会帮助亲友、家乡，推动家乡经济发展。襄汾商人井珖源，“张纂村人，性孝友，亲殁后，家渐落，服贾于秦，岁得金必按兄弟数而分寄之，光绪三四两年，岁大饥，乡里有就食秦地者，必厚遇之，不使一人失所”[28]。南高刘家乐善好施，“嘉庆年间遭灾时，刘体正捐粟百石，又倾数千金赈贷”[8]14。翼城史家在听闻家乡欲重修戏台，便为家乡提供多种戏台图样，并发动村民，捐钱出力，终于在关帝大殿的南面建起一座全省独一无二的大戏台[9]225-226。

　　经贸西北的平阳商人担任沟通东西经济文化交流的使者，并促进东西部经济文化发展。平阳商帮经贸西域的路线大致是以丝绸之路东段为中心，即由平阳出发，经陕西到达宁夏、甘肃等地，出河西走廊，到达新疆及以西之地;所经营货物以盐铁为主，兼营纺织、烟叶、茶叶等。随着贸易的增加，又将东部的地方特产如丝绸、海产品、茶叶等运售西部，又将西部的皮毛、药材等售往东部。平阳商帮在西北的经营，带动了西部地区经济的发展，并加强了东西部经济文化的交流。

　　参考文献：

　　[1]韩振远.晋商之源[M].北京：作家出版社，2010.

　　[2]张正明.晋商兴衰史[M].太原：山西古籍出版社，2001.

　　[3]黄鉴晖.明清山西商人研究[M].太原：山西经济出版社，2002.

　　[4]程光，李绳庆.晋商茶路[M].太原：山西经济出版社，2008.

　　[5]张正明.晋商经营与文化[M].北京：世界图书出版公司，1998

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