整合营销传播在会展策划中的应用分析

　　摘要：会展是企业向社会展览产品、宣传自身文化的重要手段。会展策划是其中的核心环节，涉及内容广泛。通过进行良好科学的会展策划可以实现推广产品、树立企业品牌等目的。整合营销传播是未来市场营销的发展方向，其将企业完成市场营销过程中的各项活动一元化，给与顾客高冲击力的一元信息从而吸引对方，具有广泛的应用前景。在会展策划中使用整合营销传播可以提高会展开展效果，宣传企业品牌形象。本文分析了利用整合营销传播实现会展主题与形式契合、帮助企业树立品牌形象的可行性，提出了具有实际可操做性的办法。此外，本文进一步提出了将会展整合营销传播与互联网技术相结合的办法，以借助整合营销传播方法、互联网技术得到更好的会展宣传效果。

　　关键词：整合营销传播;会展策划;应用

　　引言：

　　会展是企业通过举办商品展示活动吸引顾客或投资者的商业活动，是企业推广商品、招纳人才、树立企业形象的重要手段。做好会展策划是开展成功的会展活动的前提。会展策划涉及会展目的、展台布置、活动流程、来宾邀请等各个方面，是规制会展性质的综合性策划。整合营销传播是近年来备受青睐的一种市场营销手段，其一元化了企业进行市场营销的一切传播活动，将宣传广告、产品包装、促销活动、直销活动、企业形象、媒体传播等活动传递的信息一元化，以此向顾客传播统一的信息，利用高冲击力完成吸引顾客的目的。将整合营销传播应用的会展策划之中能够取得良好的效果，借此可以明确会展传播的核心信息内容，提高会展的开展效果，促进企业与参与者良好沟通，宣传企业的文化形象。将整合营销传播应用于会展可以实现“多种表现形象，一种声音内核”。

　　一、利用整合营销传播可实现会展主题与形式的完美契合

　　会展主题是整个活动的精神内核[1]，规制着活动开展的目的与方向，影响着会展吸引顾客的程度。会展主题需要承办者多方分析，经过自我产品分析、顾客消费兴趣分析、展商兴趣点分析找出主题定位。确定会展主题后，会展台的布置、宣传册的设计、会展流程活动等都是主题的延伸。在会展过程中设置丰富多彩的活动能够吸引更多顾客，但目前会展行业存在为了吸引顾客注意力开展多种新奇活动，导致后续活动开展背离主题的现象。这种情况下无法宣传企业产品与文化形象，背离了会展举行的初衷。而整合营销传播能够保持一切营销传播活动传递精神一元化，避免了会展形式与主题偏离。在使用整合营销传播手段时，支撑各类新奇有趣的营销手段的是会展主题定位。主题不再是虚无空洞的，而是一切营销活动的起点与归宿。

　　二、利用整合营销传播可帮助企业树立品牌形象

　　品牌树立是企业发展进程中的一大里程碑。企业在顾客中树立品牌形象能够让顾客对企业有更深层次的认识，对于企业产品的促销、后续发展、会展活动的开展都十分有利。品牌形象树立是一个艰难繁长的过程，目前活跃在大众视野内的知名品牌都具备长时间的历练沉淀、优良的地理位置环境、经济实力的支撑等。一个品牌从诞生到发展最后达到成熟，仅仅依靠传统的会展宣传是难以完成的。整合营销传播是企业树立品牌形象最快捷的方法之一。利用整合营销传播方法时，要铭记统一性、简洁性、美观性的总要求[2]。统一体现在企业名称、色彩、企业资料、风格等各个方面。企业名称统一尤为重要，展会口碑传播是企业形象树立的重要手段，企业名称统一能够强化受众记忆。英文简称统一能够在受众脑中强化简称与企业具体形象的关联，为企业树立品牌形象打下基础。色彩统一使得受众从眼睛视觉上建立特定色彩与企业的联系，对于企业品牌的传播与建立颇有助力。例如，顾客看到绿色就能联想到星巴克。企业在确定代表色彩时应当注重色彩传递的情感类型与企业文化形象的一致性。例如，雪碧的代表色彩是绿色，契合了饮料清爽怡神的特点。企业资料在各类宣传场合必须保持一致，防止前后矛盾的情形出现，如此也能体现企业的严谨性、专业性。企业的风格一致可以实现各类宣传风格与企业文化形象一致，加深顾客对企业品牌形象的认知。

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　　三、利用网络平台辅助传播

　　在会展的整合营销传播中利用互联网技术可以更便捷、更有效完成市场营销。企业可以建立宣传网站，在会展开始前发布预告，吸引人群前去参加展览;在会展结束后，制作精美照片、视频投放在网站上，更大规模地进行宣传，为企业品牌建立奠定基础。传统的会展举办是实地开展的，不仅需要耗费大量的资金、人力，还因为场地的限制制约了部分人群前去观看。为了避免上述弊端，企业可以开展网络会展。网络会展能够保证企业最新产品快速被投递到受众面前，顾客在家里就能够便捷地接收到最新展览信息，网络上企业顾客间的交流也更加快速，企业更能迅速了解到顾客需求。

　　四、结束语

　　会展是经济不断发展的产物，经过多年的发展会展展开还存在很多的问题。如何设定更科学的会展策划，达到更好的宣传效果始终是值得探索的重要问题。整合营销传播是极具未来发展前景的市场营销策略，其以顾客的需要为出发点，将市场营销的各个流程一元化，不断地加深顾客受众对企业产品、文化形象的印象，对于企业经济发展、品牌形象建立十分有益。新经济发展时代下，我们应当关注整合营销策略在会展策划宣传中的作用，不断开发新方法以实现更好的宣传。

　　参考文献：

　　杨昆,赵毅,陈刚,刘亚彬.整合营销传播视角下的西藏旅游目的地营销分析[J].西藏民族大学学报:哲学社会科学版,2019(3):110-116.

　　杨琳.知识变现背景下数字出版平台的商业探索路径——以知乎的整合营销传播模式为例[J].出版广角,2020(4):55-57.

　　作者：仲欣常丽红通讯作者