浅析陇瓷的品牌化包装营销

　　摘要：信息化时代陶瓷制品的商品营销方式较之传统模式发生了很大变化，必须综合考量产品整体营销施策。这其中，品牌化的产品包装设计就是提升产品营销和市场竞争很重要的改革思路。文章通过对地方特色陇瓷产品的现状调研与分析，提出陇瓷品牌化包装营销的现代设计理念和设计原则，陇瓷产品的包装营销需要密切关注市场变化，突出陇原文脉丝路特色，精准品牌化艺术包装，将地域文化更好的融入陇瓷整体包装设计中去。

　　关键词：陇瓷;品牌化;包装设计;营销策略

　　一、市场调研与现状分析

　　陶瓷文化博大精深，陇瓷艺术历史悠久;大地湾、马家窑、辛店等古老的丝路彩陶文化的沉淀，为陇瓷产业的现代发展提供了良好的文化基础。随着国家“一带一路”政策的实施，位于丝绸之路经济带的陇瓷产业也迎来了难得的现实发展机遇。近几年，笔者通过对陇瓷产品线上线下市场的走访调研发现，陇瓷产品在科技、产品质量、国内外市场占有等诸方面呈现相对积极的市场发展态势，但与国内外其他特色陶瓷产品发展相比，陇瓷产品整体的设计理念和配套包装设计等仍有一定差距。

　　表现为产品创新性不足，发展不充分，许多产品仍处于粗略的模仿马家窑文化等古彩陶艺术的仿古阶段;陶瓷生产的企业规模化效应不足，大部分产品都是处于市场的中低档产品，高档产品和特色产品市场缺位较严重，“走量而不走质”现象较突出。目前线上线下市场上的陇瓷包装相对粗陋、简单，包装设计缺乏地域文化特色体现，包装材质较单一，做工比较粗糙，很难与人们对现代产品质量的预期相匹配;产品包装的智能化设计、整体设计与绿色环保设计理念有待进一步提高。产品的发展难以满足信息时代社会发展和群众需求，产品及配套设计的转变势在必行。

　　二、陇瓷的现代包装营销理念与设计原则

　　基于陇瓷产品的发展现状，新时代的陇瓷产业亟需更新现代市场化设计与包装营销理念，制定产品营销发展新机制，并结合当地陇原民族地方特色，采用新材料新策略，提高陇瓷产品的科技性，体现民族性，更好的彰显陇瓷的地方文化特色。同时，对产品应进行品牌化配套包装，以品牌化的设计发展模式进行开发和探索。提高陇瓷产品的产品形象整体辨识度，提升商品附加值，以便在激烈的市场竞争中，吸引更多消费者，增加产品竞争硬核实力。同时，要积极进行“线上+线下”双线包装市场调研，紧密结合物联新时代的发展趋势适时调整陇瓷包装发展新策略。具体说来，新时代陇瓷产品现代市场化包装营销应着重把握以下几条原则：

　　1.整体品牌化与时尚包装

　　新时代陇瓷产品应着眼产品的整体性和品牌化包装设计理念。陇瓷艺术品高雅的产品格调辅以优雅美观的包装设计，更能符合新时代条件下人们对陶瓷产品不断增长的艺术审美和精神追求。陇瓷产品与包装设计是一体化整体设计，我们要紧随新时代市场变化，进行充分的“线上+线下”市场调研。不仅要关注陇瓷产品的品牌化设计，更要关注产品的时尚包装配套设计，品牌设计是产品发展之魂，充分体现陇瓷产品整体的品牌质量与独特的时尚艺术气质。

　　2.凸显地域民族文化底色

　　陇瓷若要与同类型的陶瓷产品有所区别，进行地域性与民族性的区分是非常有必要的，比如参考大地湾的彩陶文化，将大地湾陶器上的纹样进行再设计再加工，结合当地陇原特色，融入地方文化，结合西北少数民族与地域性的文化特色，将少数民族与地域性的文化的精髓艺术再融到陇瓷新品包装设计，可以提高产品识别度，凸显产品地域与民族文化底色，赢得更多消费者的青睐。

　　3.智能新科技与绿色环保

　　智能性的增强有助于产品包装快捷化、高效化。除了包装基本的安全保护与美观功能之外，还应当提高包装与营销的科技性与智能性，比如可以在陇瓷包装设计时设置产品二维码和一键溯源的智能功能，可以直接追溯到生产企业，这样可以更好的彰显产品的安全性并有效防伪。

　　绿色环保是新时代产品发展新路标、新要求，消费者不再仅仅满足于包装设计的实用性与美观性，因此采用可降解的绿色环保新材料进行包装生产很有必要，包装设计上应更加注重环保因素，这也利于消费者对陇瓷产品良好口碑的形成与认可。

　　三、陇瓷品牌化包装营销之策

　　1.强化陇瓷产品品牌形象设计

　　商标与品牌形象设计是影响产品包装营销成败的重要因素，陇瓷产品品牌形象设计要从色彩搭配、造型设计、图案设计、标志设计、结构组织、文化体现等诸多方面深入分析，进行综合整体性设计。加强品牌形象设计，标志设计是重中之重，应采用简洁、美观的艺术风格，突出陇瓷产品的市场定位和独特特点。要极力避免目前市场上部分同类型的陶瓷产品包装种类单一，采用简陋的纸制盒具做包装材料，让消费者难以通过包装发现其产品的质量与品质的“同质化”现象，从以上诸方面加强产品品牌包装整体设计，提升产品附加值和艺术格调，使陇瓷产品的品牌形象更加深入人心，从而打开市场销路，赢得市场占有率。

　　2.将陇原丝路文化特色融入陇瓷包装营销

　　西北地区拥有大量的陶瓷文化遗产资源，但目前市面上陇瓷产品的品牌包装效应还远远不够，表现为市面上的陇瓷产品在产品包装上没有形成属于西北丝路特色的封面包装，主展面信息不明晰，不显著。应把握好地域文化特色，借助现有的丝路文化资源，进行大胆包装设计创新，在保证陇瓷产品工艺质量的前提下，融入丝路地域文化特色，比如可以将陶瓷产品与通渭皮影戏等其他地域特色民间艺术相结合，在包装主展面设计如伏羲等有地域特色的人物形象，将西北的文脉与陇瓷的包装设计融合起来，彰显地域丝路文化特色，增加品牌的记忆点，提供多样的现代市场营销思路。

　　3.采用新材料新技术进行绿色智能包装

　　随着数字化时代的逐步推进，设计、生产包装将更推崇简约、快速的方式，推行虚拟包装，将包装设计与数字建模、虚拟仿真技术相结合。陇瓷的包装模式应当向智能化、数字化、绿色化发展，制造上应遵循系统化、集成化。智能化和数字化可以提高设计与质量的效率，节约企业成本，提高企业的经济效益。绿色化采用新兴的包装材料，有助于营销推广和绿色环保，新奇的材料能够吸引消费者，增加消费者的购买欲。采用新材料新技术，可以以此为营销点进行网购现代营销，进一步提高品牌的知名度。

　　4.增加产品包装的交互情感人文设计

　　交互设计与网络以及用户体验息息相关，将交互体验运用到陇瓷的产品包装营销当中，可以更好的收到消费者对于商品的反馈，从而为后续的包装与营销提供借鉴与思路，并且可以使消费者之间提供商品的有利口碑，加强产品品牌竞争力，也有利于长远的营销和发展。

　　5.精准定位消费群体，依托互联拓展营销

　　包装设计分化，精准定位，根据不同的消费者群体进行不同的产品包装设计：如礼品类型的瓷器产品，可采用锦缎类质量上乘的材料;支持私人订制功能，最大限度满足私人定制陇瓷礼品消费者消费心理需求;家居类型的陇瓷产品，追求使用方便、简洁高效，同时应注意节省包装的成本，包装采用环保节约的新材料，满足消费者对于实用性的需求;而艺术类型的陇瓷产品则可以采取与艺术家合作进行包装设计的新方式，推出“联名款”，将陇瓷自身的品质优势与艺术家的艺术素养结合，限量、限时发售，刺激不同消费类型消费者的需求，并以此为依托进行陇瓷互联网营销市场推广，拓展产品最大化的“线上+线下”双线市场营销和市场占有率。

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　　结语

　　新时代背景下陇瓷产品要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须进行充分的市场调研，发现自身问题进行整体性、品牌化设计理念更新和设计实践。要坚持产品的整体品牌化与时尚包装、凸显地域民族文化底色、推广智能新科技与绿色环保等设计原则，有针对性地进行品牌包装营销设计施策，从而建构良好的产品品牌形象，提升产品市场占有率和附加增值。

　　参考文献

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　　[2]张玉山,文卫民.物联时代陶瓷包装容器的智能设计与“智”造[J].食品与机械,2018(12).

　　[3]王章旺.论品牌包装创意的价值观[J].包装工程,2009(08).

　　作者：孙立丰　李洪贺