“小绿”平台一站式精准扶贫创业计划书

　　1项目概况

　　1.1项目背景

　　2020年是全面决胜小康社会收官之年，必须抓紧贯彻落实中央决策部署，扎实高效开展“三农”领域重点工作，大力提升农业发展质量、农村建设成效和农民生活水平，为全面建成小康社会提供强大支持。为响应国家对当代青年大学生的创业号召，决定搭建一个致力于助农的平台，通过这个平台可以将特色农产品进行销售，目前国内的农产品交易大部分主要还是停留在本地交易为主这种内部消化的模式，而现在大多数的农产品销售平台还是不具规模，农产品销售平台的模式还只是处于初级模式，仅仅限于农产品的中介与购销买卖。

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　　1.2项目宗旨

　　我们的项目宗旨是做一个专注于爱心助农的平台,让不懂互联网的农民也能享受到互联网时代的带来的新生活;让农民不再为作物腐烂在土里而焦虑;让更多人能享受到原汁原味的土特产。在这里大家一起履行“我帮人人，人人帮我”的理念。让天下的农民没有难做的生意，让天下买家没有难买的农特产品!做农特产品电商行业最值得信奈的“小绿”平台。

　　1.3项目介绍

　　“小绿”助农平台是一个全方位、多层次的自营模式和平台模式的一个综合模式新型电子商务交流，购物平台，可以实现买卖交易，直播互动、生活记录、分享交流，酒店旅行等服务为一体的综合性平台。“小绿”助农平台自营模式是从农村出发，实打实的接触农民们，为他们提供一站式服务从根本上精准扶贫，而大多数农民都不懂互联网，我们帮助他们运营，他们只需要提供出贩卖所需产品，而销售的渠道方式都由我们来帮助解决，实现真正意义上精准扶贫。平台模式是指“小绿”平台支持和鼓励有能力的各类商家入驻。

　　1.4项目框架

　　2环境分析

　　2.1宏观环境分析

　　2.1.1法律环境分析

　　对于助农电子商务平台国家给与很多的政策与法律的支持，按照精准扶贫、精准脱贫的原则，创新扶贫开发工作机制，把电子商务纳入扶贫开发工作体系，鼓励引导电商企业开辟贫困老区特色农产品网上销售平台，与合作社、种养大户建立直采直供关系。

　　2.1.2社会文化环境分析

　　土特产，一直以来都受到国人的热捧，出差了或者旅游了都喜欢带些土特产回来，要么给自己，要么赠送给亲朋好友。渐渐地，土特产演变成了礼品，经过精美的包装，已经不仅是土特产，更多地成了一种有深情情义的礼物，中国的礼文化可谓源远流长。

　　2.1.3经济发展环境分析

　　农业始终是一个国家的根本和命脉。近年来，国家出台政策，扶植农业，给予优惠的政策和财政补贴。同时在“小绿”平台的一条龙服务下将极为平常的各种农产品由自需品转化成商品，还可以带动人们的的积极性，，为村里人带来一定的经济收入，甚至可以发展成为一种农作物产业链，带动农村经济的增长。

　　2.1.4技术环境分析

　　面对平台出现bug的问题，我们解决方案是不一样的。首先是整个质量管理过程横跨全研发流程，为了预防这一问题，就需要专门的招聘维护人员来定期检查和修复我们的平台。

　　2.2竞争分析

　　2.2.1 优势 Strength

　　(1)通过爱心助农促使平台口碑提升。本着国家呼吁的“全面建成小康社会”的宗旨，我们希望让没有知识的农民也能享受互联网技术的发展带来的好处。

　　(2)以直播等方式促使平台流量提升。“秒杀”、“拼团”、“砍价”的潮流正在流行中。这是现在社交圈一种不难见到的一种不仅优惠了大众也让商家扩大自身影响力的普遍营销方式。

　　(3)带动就业从而缓解社会就业压力。

　　(4)由一站式服务从根本上精准扶贫。大多数农民都不懂互联网，而我们可以帮助他们进行运营，从而实现真正的扶贫。从农村出发，实打实的接触农民们，为他们提供一站式服务，他们只需要提供出贩卖所需产品，而销售的渠道方式都由我们来帮助解决，实现真正意义上精准扶贫。

　　(5)综合性社区“小绿书”让用户畅所欲言分享经验。所有的用户包括商家、消费者、游客都可以在里面畅所欲言。通过平台、论坛的交流，可以了解到用户的思度想动态和对各式各样产品的满意度和推荐度，也方便对今后的产品和政策作出调整。

　　2.2.2 劣势 Weakness

　　(1)无法准确把关商家入驻商品的质量。平台初期一开始的入驻由于数量过多并且没有用户反馈，可想而知对于商家入驻商品质量无法进行准确把关，而到后期这个问题就迎刃而解了。

　　(2)多元化信息让用户眼花缭乱。从爱心助农入手，然后着手于各种其他方式产业来提升平台形象从而更容易达成爱心助农。所以多元化的信息是必不可少的，未来电商的领头羊也一定多元化的。

　　(3)没有强大的品牌认知度和美誉度。对于新晋的“小绿”平台，在初期一定是缺少的，我们需要通过时间来积累，相信在后期物美价廉特色产品一定是能够得到大家的熟知和赞美的。

　　(4)队伍还缺少各个方面的人才共同运作。

　　2.2.3 机会 Opportunity

　　(1)市场上缺少多元综合性平台。目前市场上都是针对单独几个方向比较突出平台，而没有像我们“小绿”一样定位的多元综合性平台。这样的多元性会为顾客们提供许多便捷性，从而来获取属于自己平台那一批忠实消费者。

　　(2)爱心助农缺少实现的平台。目前国内缺少真正从根本上解决爱心助农的平台，我们希望能够通过“小绿”平台能将农民手中的优良特产传播到全国各地乃至世界各地，做农特产品电商行业最值得信赖的“小绿”平台。

　　(3)积极贯彻实行“三农”政策。我们积极贯彻国家提出的“三农”政策 ，以及十九大提出的始终坚持科技创新服务国家、造福人民的价值理念，找准新方位，肩负新使命，用创新创业成果服务乡村振兴战略等政策。

　　2.2.4 威胁 Threat

　　(1)平台能否平稳向正规多元化发展。平台初期以爱心助农起步，逐渐扩大经营的方向从而扩大品牌影响力，其中就要考虑到平台能否平稳向正规多元化方向发展。

　　(2)与各大平台间的市场份额争夺。“小绿”平台面对的威胁首先是来自成立时间较早，资金实力雄厚的电商巨头的行业竞争压力。

　　3营销策略分析

　　3.1 营销分析

　　3.1.1 市场细分

　　1.2 目标市场选择

　　因为“小绿”平台的最终定位为综合性多元化平台，针对其市场选择策略，我们要在不同时期和不同的产品上运用不同目标市场策略。因为农产品本身具有有机且绿色能够容易被人们所接受，也是生活的必需品，可想而知并不愁销路，所以我们可以为之采用无差异性市场策略。而针对以上已经细分的市场，则可以采用差异性市场战略，针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。而在“小绿”平台初期进入市场时候，则要采取密集型市场策略，从爱心助农的农产品着手，集中全力于争取一个或少数几个细分出来农产品市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的细分市场。

　　3.1.3 目标定位

　　(以下所列举的人群就是我们“小绿”平台的流量来源)

　　(1)对于平台自营的农特产产品方面是每个人，关键是有对食品安全的重视的人群--绿色农产品就符合他们的需求，像一些绿色蔬菜几乎是每日的必需品，所以这类人群的购买力度是惊人的。

　　(2)对于秒杀、砍价、拼团这些主要的流行趋势，面对的客户群就是那些接受“熟人分享”和“便宜驱动”心理的消费者，两者的根本都是“为了更低的价格”来引导这些客户群主动转发分享从而来吸引更多的客户群。

　　(3)面对"直播带货"的消费模式，它能让客户群看到主播或是商家当众试用产品，更容易让客户群了解也更促使大家信服产品的品质。直播互动包含的社交属性也加剧了客户群跟风购物的从众心理，从而令消费者避开理性而进行感性层面的消费。大部分消费者抱着贪便宜的心态，也不会仔细去多想几遍自己到底需不需要。

　　(4)从旅游方面来说，旅游可以说是大部分人都喜欢做的事情，但有时候需要自己安排怕不清楚或者是没有时间精力。所以可以通过“小绿”平台对我们的客户群进行旅游产品选择和决策上的帮助。

　　3.2产品策略分析

　　3.2.1 自营农产品

　　我们的工作人员直接通过“小绿”平台帮助农民将产品卖出，只针对爱心助农中的各地农特产产品。大多数农民都不懂互联网，而我们可以帮助他们进行运营，从而实现真正的扶贫。从农村出发，实打实的接触农民们，为他们提供一站式服务，他们只需要提供出贩卖所需产品，而销售的渠道方式都由我们来帮助解决。

　　3.2.2 商家入驻农产品

　　对于部分懂得使用互联网农民或一些专门经营农特产品的商家，我们“小绿”平台也欢迎他们入驻来扩大他们销售渠道从而出售他们手中农特产品。市场调查数据显示各个地方都有很多特色产品，但是大部分都没有推广出去或者只在当地店铺售卖，随着时代的发展，越来越多的人也想通过互联网的形式是自己家乡的特色产品走出去，想让自己的商业扩大化，而加入我们“小绿”平台显然很好的一种选择。

　　3.2.3 商家入驻各种产品

　　各个企业商户通过入驻“小绿”平台来出售他们各自生产的产品，是除了平台主打农特产品以外针对衣食住行的各个方面满足消费者的需求。我们要在爱心助农帮助农民们卖出他们手中的优质产品的同时，也更好的宣传出我们平台的能力和多元化意识，让更多人注意到我们，爱心助农更方便的实行。

　　3.3 营销策略

　　1、采用砍价拉人，拼团，农产品免费领得现金等营销手段

　　2、秒杀活动。可以采用一元秒杀得农产品的推广方法，虽然数量很少，但是会吸引大量的人参加，相当于广告，而且成本也不算高。

　　3、会员专享免费领水果，通过分享好友获得水果。

　　4、优惠券，每日都可以领取优惠券，通过分享优惠券给好友可得到大额优惠券。

　　5、建立“小绿社”社区，通过社区+电商的运营模式增加流量和曝光度，达到运营和获利。

　　6、线下活动推广。在各个地区设立分支团队，团队成员可以在家乡进行宣传“小绿”，到农村实地考察向村民宣传，让 其生产的产品在平台出售，形成专业供应链。

　　7、建立“小绿”微信小程序，精简内存。用户使用时将小程序分享给好友即可享受一定的服务优惠。

　　8、新媒体营销，一般的营销方式有：微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销等，通过这一类方法来增加“小绿”的曝光度吸引流量。

　　4商业模式分析

　　4.1 混合模式+社区商业模式分析

　　4.1.1 混合模式+社区商业模式的定义

　　这里，混合模式是指自营模式和平台模式的一个综合模式。自营模式指口企业先通过向各资源供给企业进货，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓储、物流、整体品牌营销等一站式服务，用户可以在这里一站式采购。这种模式中，为用户提供什么样的资源完全由端口企业基于自身掌握的数据进行判断。平台模式就是店铺入驻的模式，社区是为了用户能够分享自己的体验，以及方便用户获取新鲜的购物信息和多元化的购物，平台也通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售我们的目的是为企业、农户和用户而建立的一个商品互通交流平台，以方便更多企业，农户和用户来销售，分享，体验产品。

　　4.1.2 混合模式+社区商业模式的运用

　　我们的项目采用这种方式是因为我们的核心是助农，帮助那些不懂电子商务的农户们销售农产品，它作为一个自营平台和提供一个平台供商家(企业或者个人)展示商品使消费者在线消费的平台。自营就是我们公司自己运营的产品，我们每个地区都会有团队驻扎，主要是到各个农村地区寻找优质的农特产品，为农户实现一条龙服务。我们“小绿”平台也支持有能力的各种类目的商家入驻我们的平台，其中的商家也可以是企业也可以说是个体。我的社区“小绿社”包涵住宿、旅游、美食、农人、特产等等各色分享，信息多元化，使用户可以在里面获得吃穿玩买的生活体验，为我们平台提高客户粘度活跃性。

　　4.2 B2C2C2+社区商业模式的盈利模式分析

　　4.2.1 盈利模式的定义

　　盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

　　4.2.2 混合模式+社区商业模式的盈利模式

　　自营模式。自营模式就是我们“小绿”自己运营的。由“小绿”总部集中领导、统一管理，“小绿”各地区的分公司由总部直接管理。然后由各个地区的分公司通过各种渠道找到优质的农产品产家获得经销权，然后在自己的商城上销售，并提供统一的整体品牌营销等一站式服务，用户可以在这里一站式采购。 自营模式的具有以下几面优势：

　　一是可以保证利益不外流。可以对供应链的强力控制，挤出各环节大量的利润，通过赚取差价盈利。

　　二是可以确保供应链强力整合，这样我们可以控制用户体验，这容错性比较差的互联网经济中尤其重要。

　　三是可以调控产品品质，打造平台口碑，提高平台的知名度，增加消费者的购买信心。

　　平台模式。引入更多类目的商家入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益，同时实现平台类目多样化。

　　社区直播。“小绿”社区直播只要是通过平台认证的的用户，商户都是可以在上面直播的，通过直播抽成盈利。

　　4.3可预算费用统计

　　5.风险控制

　　5.1 经营风险与对策

　　风险：公司本身还处于创业阶段，在开发过程中还存在技术上的不足。而且，随着农业科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。

　　对策：将进一步加强与各界技术人员的合作，从人、财、物上向科研方面提供优惠条件。当公司达到一定规模，公司发展就要走向多元化，以促进公司的长远发展。

　　5.2 财务风险与对策

　　风险：公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自平台的维护、场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。

　　对策：加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率;实施财务监管和预算制度;聘请高素质人才进行有效的管理。

　　5.3 食品安全风险与对策

　　风险：有写食品，要么元素超标，要么增添这种剂那种剂。

　　对策：面对食品安全问题，严格遵守国家有关食品安全的法律法规，合法经营。

　　5.4 商家风险与对策

　　风险：销售假冒产品，不按时给用户发货，有的商家为了自己利益而找人刷单，来增加自己的销量，欺骗消费者的权益，不急时回复消费者消息，货物出现问题不退款，不按照签订的合同出现违约行为。

　　对策：建立健全平台自己的管理制度，对出现销售假冒产品的商家不予入驻平台，建立数据分析平台，对不按时，不守约的商家拉入征信名单，实时监测商家的信用度。

　　5.5运输风险与对策

　　风险：货物灭损带来的赔偿风险，错发错送带来的责任风险，交通意外事故带来的风险，自然灾害带来的风险，不按时配送带来的责任风险等。

　　对策：加强与物流方面的合作，积极完善平台的物流信息服务，做到精准定位，追踪货物，及时对消费者提供物流方面的信息，做到物流可视化，精准化。

　　第一作者：蓝怡

　　第二作者：蔡智贤、成建辉、张蓉