探究企业市场营销中的品牌营销

　　摘　要：市场营销是企业获利的手段，也是企业生存的命脉。随着科技的发展，时代的进步，全球化经济的到来，使得 各国企业之间的合作和碰撞越来越频繁，使企业的品牌营销在全球的市场竞争中越来越重要。合理的品牌营销会在 当今激烈的竞争环境下使企业占得先机。本文主要对品牌的作用，品牌营销的内涵，和提高品牌营销的措施等方面 进行简要分析。

　　关键词：品牌营销;形象塑造;客户需求

　　品牌的本质是企业通过其多年的努力，使用者对其企业 信誉，产品质量和服务态度综合的认可，是一个企业的无形 资产，也是使用者在商品购买时对其同类型产品质量鉴别的 依据。在现实生活中人们常常将品牌和商标混为一谈，实际 上二者之间存在很大差别，商标是品牌最常见的识别方式， 商品的颜色、企业个性和企业文化都是企业品牌的识别方 式。在消费者进行商品选择时，商品本身不会介绍自己。但是 通过品牌效应，消费者会优先选择品牌知名度高的商品，这 就体现品牌在市场竞争中的市场优先权。

　　一、品牌的作用

　　品牌在一个人心中的地位会随着其时间的增长而提升， 这是一般商品做不到的。在消费者购买一种商品时影响力较 大，知名度高的品牌会给消费者强大的心理暗示。从而决定消 费者是否购买该企业生产的产品。优秀的品牌是众多消费者 对企业多年努力的认可和信任，是一个企业多年努力的结果。

　　(一)降低消费者的防范意识 消费者在购买其认可的品牌时，购买防范意识会降低。 在购买商品时，对自己信任的品牌可能只是进行简单了解就 对商品进行购买，但是对于其他品牌就会进行全方位的了 解，甚至货比三家。简单的说就是更易产生消费冲动。

　　(二)提升消费者的心理满足感 一个优秀的品牌生产出的产品，会带给消费者额外的心 理满足感。这种满足感会使消费者身心愉悦，消费者会享受 这种愉悦的心情，提升消费者下次购买的概率。这是一般品 牌不能带给消费者的消费感受。

　　(三)提升消费者对品牌的忠诚度 当消费者对一个品牌认可时，会关注这个品牌的其他产 品，并对其他产品产生积极地联想即对品牌的忠诚度。这种 联想会提高企业在市场竞争中的竞争力，降低企业在进行产 品宣传时所需的资金。使企业有更多的精力在市场研发和扩 展市场上。

　　(四)提升商品附加价值 一个品牌会带给企业商品产品所不具备的附加价值。在 消费者购买商品都会有一个心理预期，但是在现实生活中， 理论和现实还是有一定距离的。消费者对产品的心理预期可能已经超越产品本身的功能，这使企业的产品在市场竞争中 占得先机。

　　二、品牌营销的内涵

　　品牌营销的是指企业在做市场营销的过程中，发现消费 者对产品的需求，并通过企业文化、产品质量、售后服务等手 段去满足这种需求的过程。品牌营销主要由品牌识别、品牌 定位、品牌的形象塑造和品牌推广四个大方面组成。

　　(一)品牌识别

　　品牌识别是消费者了解企业产品的第一步，是指消费者 能否在市场上种类繁多的品牌中寻找出满足自己需求特点 的商品和获取对购买有帮助的其他有用信息。品牌识别的本 质是消费者了解自己的需求和所需花费的资金。这也给一个 企业的发展指明的方向。品牌识别就像一座桥梁一样连接着 消费者和企业。企业在生产或创新产品时，产品能否满足消 费者的需求是企业首先要考虑到的问题。在此基础上，企业 在创造品牌产品时，应考虑到消费者未来对产品的产品功能 的需求。使品牌商品有提前的商品预见性。

　　(二)品牌定位

　　在进行产品购买时，消费者因其自身原因，消费的观念和 消费能力是有差异的，在产品的品牌设计时，如果受众是所有 的消费者，那么这种品牌将没有任何特色可言，最终的结局会 是消失在激烈的市场竞争中。在进行详尽的市场调研之后，应 选择产品的受众，进行产品的定位。根据受众的喜好和其消费 能力，制造出符合客户的预期期望的产品，并将价格指定在这 类消费者可以承受的范围。使客户在想对某一类商品进行购 买时，脑海中出现的第一个品牌就是该企业的商品。品牌定位 对于企业的市场定位有重要意义，是企业市场定位的重要手 段，品牌定位的核心目标就是帮助企业细分和确定目标市场。

　　(三)品牌形象塑造

　　企业对消费者吸引力的大小，企业的品牌形起决定性因 素。企业的品牌形象由外在形象和内在形象共同组成。外在 形象的塑造是肉眼可见的，主要通过对产品的颜色、logo和 名人的影响力对企业的外在形象进行塑造。例如，世界知名 跑车法拉利标准的红色车身，抖音将自己的图标设计成音符 的形状，太平洋保险邀请篮球界的巨星小巨人姚明来代言。而内在品牌塑造是通过企业文化，产品质量和售后保障塑造 的。相对于外在形象的塑造，内在形象会更深入人心，因为其 是客户亲身感受到企业的产品带给他的好处。对企业进行品 牌塑造会使企业吸引更多的潜在客户，在企业进行市场扩张 时起辅助作用。

　　(四)品牌推广

　　在进行品牌推广时，首先要注意的是对企业品牌的推广 要时刻抓住企业的灵魂和价值。在进行企业品牌推广时往往 要运用多种方式。其目的是吸引更多的消费者。在企业的推 广模式中有横向推广和纵向推广。横向推广主要是通过请明 星代言，做广告，和在现实生活中做市场宣传等方式来提高 企业的知名度。而纵向推广相对拉说更加的高级，主要通过 以故事的形式进行企业文化的渗透，来使企业文化和消费者 之间产生共鸣，以此来拉近企业和消费者之间的关系。使消 费者成为企业长期，稳定的客户。

　　三、提升企业品牌营销的措施

　　(一)拓宽市场营销渠道

　　传统的品牌营销，是通过产品的营销商，中间商和企业 以口对口方式对消费者进行企业品牌的营销。随着时代的进 步，互联网时代的来临，使得市场营销的方式更加多种多样， 人们可以通过移动互联网交流信息，在新时代来临时，要用 新的思维去开拓市场。如在网络直播中进行品牌营销，建立 企业的网页和贴吧，使得人们可以更加方便快捷地了解企 业。使得企业的品牌可以得到有效的推广。

　　(二)深挖客户需求

　　现阶段企业生产的流程是消费者提出需求，之后企业 按照客户的需求去生产产品。这样的做法会产生市场的滞后 性，不利于企业品牌的培养。在现今社会，企业生产的产品也对客户的需求有预见性，在客户还没有想到这种需求时，企 业要提前做到，当客户发现企业已经做到他之前为想到的需 求，但会对企业的专业性和技术性得到深深的认可。这种认 可最终转化成消费者对企业品牌的信任，是企业在市场竞争中取得优势。

　　经济论文投稿刊物：《商场现代化》杂志(1972年创刊原名：商业科技)。创刊于1972年，至今已有三十多年的历史。是由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办、《商场现代化》杂志社编辑出版的一本国家级、贸易经济类中文核心期刊，主要刊发流通经济领域研究成果、市场调研报告和理论学术探讨，同时兼顾其他经济领域研究课题，作者不仅包括各经济领域专家学者、各大专院校师生、研究机构资深人士，还有政府、行业主管部门领导及企业家，因其权威性、系统性、前瞻性而广受业界人士关注。

　　(三)打造专业的营销团队

　　让专业的人做专业的事，在企业的品牌营销这件事上也 应如此。从企业品牌营销设计到企业文化、产品性能、企业的 营销理念如何去迎合消费者的需求，需要受过专业训练或经 验丰富的人员来完成的，一般人在没有经过系统的学习和研 究，很难胜任这项工作。并且企业品牌营销的好坏还会影响 一个公司的未来发展，对于企业来说是一个重要的工作。企 业需要打造专业的营销团队，只有打造专业的团队，才能对 消费者进行专业的企业文化和理念进行宣传，使企业品牌营 销更加的深入人心。

　　四、结语

　　综上所述，随着全球化时代的到来，同类型之间的企业 竞争的越来越激烈，对企业进行品牌营销可以让企业在激烈 的市场竞争中占得先机，增强企业的竞争力，是企业可以长 期保持活力的重要保证。需要以品牌为切入点，进行品牌识 别、品牌定位、品牌形象塑造和品牌推广分析，寻找提高品牌 营销的最佳方式。

　　参考文献：

　　[1]万隆.论企业市场营销中的品牌营销[J].科技经济市场,2019, (11):72-73.

　　[2]厉宗萍,黄文君.企业市场营销战略中品牌定位重要地位分析 [J].商场现代化,2020,(02):18-19.

　　[3]韩丽红.企业市场营销中的问题与对策分析[J].齐齐哈尔师范 高等专科学校学报,2017,(06):81-83.

　　作者：梁淞淇