皮革服装企业销售物流系统优化设计研究

　　摘要：随着互联网的飞速发展，电子商务时代随之而来，国内外经济市场愈发复杂多变，此形势在为皮革服装企业提供发展机遇的同时，也带来了各种挑战。为在国内外皮革制品市场中占据有利地位，皮革服装企业可着手优化销售物流系统，以改进服务的方式提高自身市场竞争力。据此，通过对皮革服装企业销售物流系统现状分析，针对性提出了一系列可行的销售物流系统优化设计策略，具体即优化企业经营模式、科学合理规划库存、优化第三方物流系统。

　　关键词：皮革服装;第三方物流;安全库存;经营理念;优化方案

　　引言

　　近年来，我国国民经济呈持续增长趋势，居民收入水平和消费水平也随之攀升，服装消费尤其是皮革服装的消费需求逐步增高。我国是世界上最大的皮革服装生产国，相当一部分皮革服装以出口模式销售，并占据了全球皮革服装市场的很大份额。

　　然而，随着国际经济大环境的变化，以及新冠肺炎疫情的蔓延，皮革服装出口迎来了巨大挑战，面临着出口难、市场变小的不良局面，因此众多皮革服装企业开始转销国内市场。目前，皮革服装市场已完全转换为买家市场，消费者对皮革服装的要求也越来越高。对于皮革服装企业来说，只有满足消费者对产品多样化、个性化等要求，努力提升生产、配送、储存、补货、包装等多方面整体水平，才能更好地适应市场发展趋势，实现可持续发展[1]。

　　在当今信息化时代，皮革服装企业在电商行业发展迅猛的大背景下，企业订单翻倍增长，同时新零售的兴起也在一定程度上为传统皮革服装行业带来了新的变化，从而进一步提高了对销售物流模式的要求，促使自动化水平较高的物流中心亟待创新变革[2]。据此，本文针对实际需求对皮革服装企业的销售物流系统进行了优化设计。

　　1皮革服装企业销售物流存在的问题分析

　　作为供应链中的重要组成，物流被称为是除原材料及劳动力之外的第三“利润源泉”，可见物流在皮革服装企业竞争中有着不可撼动的位置。而一套合理、高效的销售物流系统不仅能够帮助皮革服装企业有序运营，而且能够更大程度上满足消费者多元化消费需求，同时有利于企业自身信誉与形象的树立。然而，销售物流系统的不完善很容易造成皮革服装销售无法满足消费者需求，导致销售者体验感与使用感下降，从而影响皮革服装企业软实力的提升[3]。

　　自中美贸易战以来，我国皮革服装企业的国际市场占有额较以往有所下降，尤其是新冠肺炎疫情之后，皮革服装出口受到严重影响，再加上国内经济增长速度放缓，在国际、国内经济环境均不乐观的形势下，皮革服装企业的发展也面临着严峻考验，不仅年利润增幅较小，且少数企业已经出现了负增长态势。这就需要企业积极采取措施应对挑战，调整投入成本，化解难题，以赢得良好利润。据调查得知，就皮革服装企业而言，销售物流服务的投入占据了总成本约30%～40%，几乎是发达国家的3～4倍。因此，如何有效降低销售物流成本，优化销售物流系统则显得尤为重要[4]。

　　1.1内部结构过于分散

　　由于皮革服装企业内部各个渠道分属于不同系统，彼此分割，在组织结构层面保持相互独立，分别就各自消费群体与竞争状况设计针对性经营策略与库存管理战略，如此一来极易导致各渠道间产品、价格、流程出现矛盾，且会造成各个部门、各个渠道间信息失联、不对称，流动速度过慢，沟通不到位，从而出现重复劳动或者无效劳动现象。就各自负责售前、售中、售后的市场部、销售部、客服部来讲，各渠道均具备这3个职能部门，在各渠道同步运营时，由于缺乏经验交流，在面对相同顾客时，信息不共享的问题便会直接被放大[5-6]。

　　1.2库存管理缺乏合理性

　　库存问题是大部分皮革服装企业都存在的问题，其中多数企业认为，库存多，不仅更有保障，而且可以预防因为偶然缺货造成的各种损失[7]，然而，事实并非如此，库存过多，皮革服装销售不出去，便会造成库存积压，资金投入得不到回报，就会导致资金周转缓慢，影响发展。而且一些皮革服装企业对市场缺乏前瞻性、科学性地认知，无法准确分析市场需求，导致部分皮革服装库存过多或者库存不足，生产计划得不到有效控制。除此之外，库存信息的准确性与及时性不到位，极易导致皮革服装企业内部无法及时共享信息。

　　1.3第三方物流专业度不够

　　我国皮革服装企业大多为中小型企业，批量小、款式多成为该行业物流运作的主要特点，因此，如何更加快速、准确的对皮革服装进行分类运转成为众多企业所追求的目标。然而，到目前为止，我国大部分皮革服装企业的配送服务并不完善，较为零散、无序。出货时，大多聘请车队或临时组建车队来进行配送，容易导致货物到达不及时、货物丢失或货物不匹配等问题。当然，一小部分皮革服装企业也曾尝试过第三方物流，将企业的物流业务承包给专业的第三方物流团队。

　　然而，我国第三方物流业务由于起步晚，经验少，运输方式单一且规模较小，发展并不完善。缺乏先进的管理理念，工作人员素质不高，企业的硬件设施不够完善等一系列问题导致第三方物流专业度不高。甚至，一些较为大型的皮革服装企业在第三方物流的资金投入远高于自营成本[8-9]。种种原因致使皮革服装企业并不能足够放心的将物流交给第三方物流公司，不得已自己承担物流运转。然而，物流运转需要花费大量人力、物力及财力的投入，从而分散企业资源，增加企业运营成本，不利于企业的长久发展。

　　2皮革服装企业销售物流系统优化设计策略

　　2.1优化管理模式

　　皮革服装企业需根据自身实际情况制定出符合企业自身的物流优化方案。通过对销售物流的优化设计，对企业原有的销售物流系统进行更新改善。

　　其一，将销售物流管理系统分为销售物流作业管理子系统和销售物流承运商管理子系统，并针对每个子系统的现状及优化要求，提出需要优化的改进措施，从而使优化后的物流系统达到皮革服装企业的需求，促进企业实现可持续发展[10]。

　　其二，构建订单管理信息系统，即在消费者通过淘宝等电商平台、企业自建平台、移动平台下单时，需要皮革服装企业在规整订单之后，从平台分配订单到距离消费者最近的门店或者仓库，再以物流配送送到消费者手中，这一系列操作均需以订单管理系统为载体，而且订单管理系统可将订单从销售平台提取进入系统中，汇总处理，以促使各个销售渠道统一获取订单，从而实现订单综合处理。其三，优化销售物流承运商管理系统。皮革服装企业通过建立相应的考核机制和制定相关奖惩规则来管理承运商的日常工作，从而使承运商作业得到优化[11]。

　　2.2科学规划库存

　　库存过多会给企业增加各项费用、占用流动资金、给企业带来负担，因此，合理的、安全的库存预测对于企业的发展至关重要。企业需根据往年的皮革服装市场需求情况，通过分析当年的市场需求量、企业的年销售量等各内外因素来对企业当年的库存管理进行预测[12]。

　　一个科学的、合理的、安全的销售预测的制定离不开对企业生产计划、采购计划、库存管理等的有效分析。皮革服装企业要想在市场上占据长久的市场份额，必须准确掌握市场信息，尤其是在进行产品更新换代、增加投资项目之前，销售预测工作必不可少。零库存是现代物流的一个根本理念。皮革服装企业库存品类繁多，且每个品类价格不同、库存数量不等，可通过对市场及库存的分析预测该品类的库存存量[13]。比如正常销售款，企业需进行及时的库存分析来制定该品类的补货量，若该品类销售量出现明显下降时，该品类需停止进货，处理库存。以此使企业库存达到良性循环。

　　2.3完善第三方物流

　　为满足皮革服装市场品种多、批量小等发展趋势，需要皮革服装企业及物流公司的共同努力，打造更加有效完善的配送服务系统，建立更加专业化的第三方物流中心，为物流系统优化提出了新的挑战[14]。

　　第三方物流的运输时效直接影响着产品的交付周期，且运输质量的好坏直接影响着客户的体验感，因此，加强对第三方物流的优化成为皮革服装企业物流优化系统的重中之重。这就需要皮革服装企业加强对第三方物流的全面考核，完善考核系统，通过考核数据分析，及时发现问题并解决问题，对长期考核排名最后的第三方物流公司进行价格调整或直接取消与该公司的合作[15]，以此通过对第三物流的考核，提高企业物流效率，增加客户满意度，降低企业成本。

　　3结语

　　互联网的飞速发展为销售物流系统的发展增添了新的活力，同时也带来了新的挑战。国内外市场的复杂多变使得销售物流系统已逐渐成为企业竞争力关键所在。作为当前企业管理的重要方向，皮革服装企业物流管理应适应新时代的要求，采用适合企业的物流管理优化方案，提高管理人员素质、优化物流服务，从而提高企业的竞争力。通过对皮革服装企业当下销售物流的现状的分析，指出了当前经济大背景下，皮革服装企业在物流系统的问题，并针对这些问题提出了优化方案，以期帮助皮革服装企业实现销售物流系统优化，销售业绩显著提高，综合成本有效降低，进而实现长远可持续发展。

　　参考文献：

　　[1]介文凝.基于互联网+的皮革企业物流系统优化设计[J].中国皮革，2021，50(6)：46-49

　　[2]王云波.基于物联网的智能物流仓储管理系统的设计与应用[J].自动化技术与应用，2020，39(9)：74-77.

　　[3]王西.服装企业物流模式改进研究[J].东方企业文化，2015(20)：126，128.

　　[4]邱昭磊，邵焱.河南服装企业销售物流信息化建设[J].中国市场，2010(28)：26-27.

　　[5]王文静.A公司销售物流管理优化研究[D].济南：山东大学，2020.

　　[6]张雄，高波.服装连锁企业销售物流流程合理化探讨[J].中国市场，2016(2)：14-15.

　　[7]沈航.离散型企业生产物流系统的优化与仿真[D].石家庄：石家庄铁道大学，2020.

　　作者：王玙