对建筑企业经营开发问题的探讨

　　摘要：随着市场经济的迅速发展，经营开发的思想、方法和手段必须进行调整。本文对企业经营开发的思想，方法，具体措施进行了探讨，以供参考。

　　关键词：建筑企业；经营开发；战略；开发方法；具体措施

　　Abstract: With the rapid development of market economy, management and development of the thoughts, method and means have to adjust. In this paper, the enterprise management and development ideas, methods, and probes into the concrete measures for your reference.

　　Key Words: building enterprise; business development; strategy; development method; specific measures

　　中图分类号：  C29          文献标识码：A                    文章编号：

　　一、制定符合企业发展的经营开发战略

　　经营开发是企业的龙头，它对企业的生存发展起着决定性的作用。制定出符合企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。制定企业的经营开发战略首先要对企业的结构组成、技术水平、财务状况、人员素质、设备能力、主营领域、市场地位等方面有一个全面的清晰的认识；其次要充分研究市场形势，掌握国家、地区的发展规划；再次要对同行业进行认真的分析研究。

　　1．经营开发理念。立足市场就是要敏锐的洞悉市场的变化，不断调整自己适应市场，及时发现商机，捕捉商机，同时规避市场风险。建筑企业的市场风险主要来自恶性竞争、业主方面、合作伙伴、公共关系等方面。

　　2．经营开发模式。目前建筑企业的经营开发模式非常多样化，针对政府项目、大中小型企业、民营企业、私营企业项目等的经营开发模式各不相同，但是一定要根据自身实际，取长补短，采用适合自身的经营开发模式。

　　3．经营开发策略。要注重品牌，充分利用在资金、技术、设备、资质、地域、公共关系等某方面或多方面的优势，针对项目多的地区和业主进行系统的不断的开发，争取早介入、早沟通、早联系，提高经营开发成效。

　　4．经营开发特色。要有鲜明的经营开发特色，才能进一步提高经营开发效果。建筑企业要充分挖掘自己的特点，形成独特的经营开发模式。这会给业主留下深刻的印象，更容易让业主在短时间内从内心接纳该企业，这也会为建筑企业提供更多的机会。

　　5．经营开发领域。要向优势领域、优势地区侧重。每一个建筑企业都有自身的优势和不足，要重点在优势领域、优势地区投入，加大市场份额，力争形成强势品牌。要使自身的优势领域不断向“高、难、精、新”方向发展，做到“人无我有，人有我精，人精我新”。在不断提高市场份额的情况下拓展经营开发领域，规避单一结构的市场风险，提高企业生存能力，拓宽企业发展空间。

　　6．要适应市场

　　何谓“适应”大致上有六层意思。

　　(1)经营人员的意识，这不用多说。

　　(2)经营的手段。市场在不断变化，如大环境，政治的、经济的、国际的、国内的，这不可控；还有业主，无论是机构还是个体，以及业主的个体差异，都将影响到项目的取舍、报价策略等的制定，要高度重视。发展企业要有“动”和“变”的观念，市场在变化，传统的手段恐怕不行了，因此经营工作要常出新招，给人常住常新的感觉。

　　(3)经营人员的素质。手段变了，对经营人员的素质要求自然高了。要求具备扎实的专业基本功、熟悉项目管理、流程，对任何人或事物要有“真心、诚心、用心、有心”。对项目特点、重点、难点能准确把握，专业的、经济的、项目管理上的都要具备，能为业主、建设管理单位等排忧解难。还得是多面手，有广泛的兴趣爱好，且要有一定造诣，能与不同的对象进行有效的沟通。

　　(4)实施项目的过程管理、创优和科研。这是开发的基础，是经营人员的坚强后盾．所谓“今天的现场就是明天的市场”。

　　(5)企业的管理体系或项目的实施模式。中标价是由市场确定的，运作是必需的，但得有度。评标办法、竞争对手一旦确定，中标价就是一定的，你就得接受这个价格。如此，项目管理的模式显得尤为重要。

　　(6)要高度重视项目的二、三次经营，项目仅做第一次经营是不够的，不全面的，要重视二、三次经营。业主的个体差异、项目的特点、项目经理的素质、努力的程度等都将直接影响结果。

　　7．要有强烈的风险意识

　　市场是有风险的。直接的风险来自于对项目评估不清，缺项漏项或估计不足。需要高度重视的是来自下列风险：一是专业技术人员和管理人员的数量、质量，这将影响企业未来的经营管理模式；二是业主的个体差异，这对项目的实施、费用追加、索赔的程度等会产生较大影响，项目运作中要准确把握。

　　二、方法

　　1．准确把握项目的关键、重难点，争取业主的理解和信任。标书编制中，要利用各种计算机技术直观地展示项目关键点和重难点，并反映在标书中。使标书内容详实、图文并茂、重难点准确且分析透彻等支持性资料充分、措施可靠得力。

　　2．为防止腐败和投标单位围标，业主往往聘请数学专家为其制定体现公开、公平、公正原则的评分办法，该办法从投标单位标段的确定到定标，随机性极强。经营开发人员需要具有扎实的数学基本功来建立报价模型，提高中标率。

　　3．要始终坚持“今天的现场就是明天的市场”的思想。把抓项目管理和创优与开发业主的后续项目紧密结合，努力实现以今天的优质工程换来明天的好项目。

　　4．抓好项目的二、三次经营。通过项目过程经营，用“滚雪球”的方式不断做大、做强、做多项目，争取更多的订单，使企业取得效益，利益最大化。

　　三、具体实施措施

　　1．加强企业员工学习、培训，统一经营开发步骤，实现“全员经营”的目标。企业员工特别是经营人员、管理人员要加强学习，强化培训，提高自身的综合素质，认真领会经营开发战略，对企业的经营开发理念、经营开发模式、经营开发特色、经营开发领域等要做到思想明确，认识统一。在工作中认真贯彻战略部署，统一步调，重点突出，使经营工作时刻围绕战略规划，起到事半功倍的作用。

　　2．加强企业宣传，树立品牌战略。企业品牌是企业的无形资产，它对企业的生存发展至关重要。多角度全方位的企业宣传会强化企业在业内的影响，提升企业形象，增加业主的认同感，对扩大市场份额有着重要作用。在对企业的总体实力、专业优势等各方面宣传的同时还要有针对性，对不同领域要有不同的侧重点，这样才能达到良好的效果。在实施时要注意由企业相关部门制定统一的宣传标示，大到宣传牌小到名片都应力求统一规范，以充分展示企业形象，树立品牌效应。

　　3．诚信经营。市场经济就是诚信经济，诚实守信是经营开发的根本，只有坚持诚信为本，做到承诺的，绝不做违背承诺的事情，加强诚信建设才能赢得客户。在相互合作、合同履约、项目工期、安全质量等各方面都要坚守承诺。不诚信行为对企业有着致命的损害，会使企业无法在竞争激烈的市场中立足。

　　4．组建区域经营机构，加大区域经营、专业领域经营力度。对于市场份额较大的地区和业主，特别是后续市场项目较多的，经营开发力度应持续加大，在人员、资金、技术等各方面增加投入。不但在优势领域扩大市场份额，保持优势地位，而且以此为依托，迅速进入其他领域，使企业的影响进一步增加，政府、业主的认知程度提高，提升品牌效应。

　　5．加强信息搜集筛选追踪。工程信息的收集工作是企业经营开发工作具体实施的起点，应尽早掌握各地区的工程信息，并对其进行分析判断、筛选，将有价值的符合企业经营开发战略的相关信息分专业、分地域进行归类，早追踪、早介入、早联系，力求掌握主动。目前信息渠道广泛，可以通过政府文件、网络、报纸等各种渠道获得。

　　6． 强化项目实施过程管理。项目的实施是经营开发工作的延续，为业主提供良好的服务、优质的产品，营造良好的经营开发氛围，为后续开发工作创造良好的条件。企业要有占一点连一线成一片的意识。项目的实施是企业对外宣传的最好窗口，对建筑企业来说，优质精品工程是参与市场竞争的重要条件，优质精品工程可以最大程度地获得社会、业主的认可，对后续经营开发工作起着关键作用。

　　7．企业文化建设。企业的经营开发特色同企业的文化息息相关。优秀的先进的企业文化对企业活动的各个方面都起着重要的作用，对每个人的思想、工作、学习等各方面都起着潜移默化的作用，对企业的生存和发展也起着关键作用。

　　8．加强经营人员的培养建设。要使经营开发工作高效有序，首先是领导重视，对经营开发工作给予倾斜，充实专业技术人员，消除人员不足、专业单一、综合素质不高的状况，加强现有人员培训，引入竞争机制、激励机制，消除大锅饭。同时要任务分解，目标落实，分工明确，将经营开发工作细化和量化，将经营指标落实到每个人身上，形成心中有目标，任务大家挑，人人身上有指标的经营工作环境。