如何有效解决营销类人才供需之间的矛盾

　　如今高职市场营销人才培养相关问题，逐渐受到了很多院校的重视，市场营销培养理念和模式也在不断完善，以重视能力培养为主的人才方式在逐渐发生转变。市场营销类人才供需之间的矛盾也有待改善，营销人才如何才能适应社会发展的需求，是各大企业需要认真研究的问题，下面本文对此展开研究。

　　关键词：就业导向,高职院校,市场营销,人才培养

　　在社会经济高速发展背景下，市场营销专业的人才虽然一直都处于市场人才需求的首位，也逐渐呈现出了供需两旺的形势，但高职市场营销专业毕业生的就业情况却一直都未得到有效改善，面对这一矛盾，各高职院校应真正从社会发展需求，以及企业用人需求等多方面给予综合考虑，坚持以就业为导向来制定科学、完善且适用的人才培养模式，以此来为社会输送更多高素质的营销人才，也为该专业毕业生的就业发展提供有力支持。

　　1就业为导向的人才培养模式分析

　　在社会经济高速发展背景下，市场营销类相关岗位呈现出了巨大发展潜力。经过相关调查研究可知，市场营销专业的学生在毕业之后，可以从事市场调研员、销售顾问等初始岗位，而发展岗位则有：区域经理、大区经理，以及销售总监等等。总之，每个行业的经营发展往往都离不开营销人员的支持，在基本技能方面提出的要求也大致相同，通常只是在行业、产品知识的掌握上存在一定区别。

　　而以就业为导向的高职市场营销人才培养模式，一方面，着重强调了职业、专业岗位的针对性，要基于社会对其专业人才提出的各项要求来制定科学完善的职业能力、素质培养方案，以此来促进毕业生营销职业适应能力的不断提升，使其可以在毕业后，快速地投入到工作岗位中，充分满足各项工作需求;另一方面，要相关岗位对人才全面素质培养要求做出综合考虑，真正尊重、突显学生的个体发展需求，进一步培养、拓展学生的适应与持续发展能力。

　　2高职市场营销人才培养模式的问题

　　一是，在培养定位上。高职院校具有修学年限相对较短的特征，各院校应基于此特点，针对学生未来工作岗位对其基础知识、专业技能等方面提出的各项需求，对各项教学活动做出科学安排，但就目前来看，很多高职院校的教学模式都是对一些本科院校的照搬照抄，进而导致学生无法获得足够的学习时间，能掌握的专业知识、技术十分有限。

　　二是，在课程设置上。当前，很多高职院校都未重视起对课程教授深度拓展，盲目认为学生只要掌握基本知识要点即可，缺乏对其知识内部含义的深入探究，也未对具体应用做出综合考虑，经常存在盲目纳入教学内容的情况，进而导致课程教学过于宽泛，学生难以掌握到真正可以满足未来工作需求的知识与技能[2]。

　　三是，教学方式上。大部分院校的市场营销教学都比较侧重与理论灌输，不仅难以激发学生学习积极性，也无法达到预期教学目标，虽然有的教师为了优化课堂教学效果，引用了一些实际案例，但却没有配备课堂讨论，以及学生自主探究等环节，因而也很难获得理想效果，所以，要想促进授课水平的进一步提升，就必须要重视丰富多样教学方法的灵活运用。

　　四是，实训基地建设上。目前，由于资金、条件等种种因素的影响，很多高职院校都未建立实训基地，即使有，相关设施也齐全，很难为学生提供适合的实践学习场所。再加上未重视校企合作的不断拓展，学生也难以获得实习锻炼的机会。

　　3高职市场营销人才培养策略

　　3.1明确人才培养目标

　　各个高职院校应对以往教学经验、教训进行反思总结，及时更新理念，结合自身优势，对课程内容做出进一步优化，制定出科学适合的教学计划，在设计、组织各项教学活动中，适当增加实际应用能力的培养，以此来为社会输送更多高素质的应用型营销人才。为此，在实际授课中，应重视厚基础、强能力、创新型复合人才思想的科学指导，以此来促进教学模式的革新发展。

　　同时，相关部门也要充分明确人才培养目标，结合不同教学阶段的实际需求，来制定出更适合的教学目标，为各项教学活动的顺利开展提供有力依据。此外，针对教学思路优化来讲，应积极由传统型向实用型人才培养模式的转变，让学生能够在掌握丰富专业理论知识的同时，不断提升自身的营销应用操作能力。

　　3.2构建课程体系构架

　　针对以基业为指导的人才培养模式来讲，在课程开发中，应对岗位需求、职业能力等方面做出综合分析，在分析完具体职业岗位工作标准，以及综合能力要求之后，将其转化成相应课程。在课程体系构建过程中，应结合课程教学目标，始终遵循服从、服务与职业能力培养目标的原则，围绕职业技能锻炼、拓展这一主线来做出科学设置，结合实用性原则来对教学内容做出不断优化，以此来不断完善课程结构，从而将整个课程体系中，知识、素质与能力的科学融合充分体现出来。

　　3.3以就业为导向设置教学内容

　　针对课程设置来讲，应对学生今后工作中的实际应用需求，才能够就业层面来优化课程内容，在设定课程中，要始终坚持社会进步的发展性眼光。在对现实社会需求做出全面分析的基础上，各院校还应进一步了解学生现阶段的具体学情，对其对该专业相关知识的学习兴趣给予准确把握，在做出综合性考虑之后，科学设定课程内容，选择更适用的教材。同时，还要坚持与时俱进，在前期，对传统课程内容做出恰当调整、补充，及时发现教学过程中存在的各类问题，做出不断完善，以此来为各项教学活动的高效、有序开展提供有力保障。

　　而在后期，要及时更新现有课程，全面适应时展需求。此外，在設置课程过程中，应对修学时间较短的特点给予充分考虑，真正做到教学计划、周期的科学匹配，以此来确保学生在结束学习期后，不论是理论知识，还是专业操作技能都能够满足企业岗位需求。对于实训教学，各院校应视为重点内容，适当增加投入，尽可能多地为学生创造实训、实践学习的机会，以此来确保营销专业学生可以在毕业、入岗前掌握相应的操作能力，可以在短时间内投入到营销工作中。

　　3.4创新市场营销教学方法

　　为了从整体上提高学生的职业能力，将其主观能动性充分发挥出来，教师应注重案例教学法、角色模拟法，以及课堂讨论法等多种教学方法的综合运用，构建完善的技能训练体系。如，《推销技术》《市场营销》等专业课程的讲解，教师就可以预留一定的学时来带领学生到合作企业，或者是策划机构来进行实地学习，让学生可以尽早熟悉未来工作环境;而《营销策划与实施》課程讲解则可以通过合作企业的具体实例来进行策划，让学生在校内教师、企业指导人员的双重引导下，不断提升操作能力与技能素养。

　　3.5促进教师队伍的综合能力

　　以就业为导向的人才培养模式在具体实施中强调其教师应具备较高的综合素养，不仅要掌握丰富的理论知识，还要具备一定的实践经验，为此，各院校应注重从两方面来加强双师型师资队伍的建设：一方面，可以基于校企合作，在企业聘请一些拥有扎实理论基础，以及丰富工作经验的人才到院校任教，或者是为实训提供长期指导;另一方面，应组织专业课教师定期参与一些系统的专业培训，以此来确保其可以及时掌握最新的理论知识与专业技能。此外，也可以定期指派一些教师到合作企业，或者是相关行业的生产第一线进行顶岗学习，或者是通过科技服务等形式来优化其专业知识结构，尽快建立起一支高素质的双师型队伍。

　　3.6加强学校实训基地的建设

　　为了进一步提升学生的综合素养，除了优化理论知识传授外，各高职院校还应在实训基地建设上适当增加投入，对各项设施做出不断完善。在此过程中，院校不仅要增加资金投入，还要加强与企业的深入合作，这样不仅可以为学生争取更多实习机会，也能够为实训基地建设提供有力支持，而对于企业来讲，也有助于人员培养、引进成本的科学控制。针对具体实训，院校应结合自身特点，充分利用现有实训资源，如，食堂基础性岗位，或者是宿舍便利店等等，提供给市场营销专业的学生让其进行自由选择，之后开展岗位实训，让学生在实际岗位上积累丰富营销经历与工作体验，也使其能够在各种营销实训中，对市场营销有更深刻的理解与应用。

　　3.7加强毕业生就业指导工作

　　在传统教育培养中，对于毕业生，很多院校都是单纯地在理论上为其提供一定的就业指导，而脱离了实践支撑的就业指导，通常都难以取得理想效果，对此，为了给毕业生就业发展提供有力支持，各院校应结合发展需求，及时更新传统就业指导模式。比如，可以有计划组织一些模拟招聘会，引导毕业生自己参与其中，并在此过程中，对其中的一些具体流程、面试技巧等做出深入了解，以此来促进毕业生就业质量的不断提升，毕业生也能够从中积累丰富经验。此外，各院校还应给予市场营销毕业生一些针对性就业指导，安排专门人员负责，以此来培养其学生形成正确的就业理念，针对未来职业发展做出科学规划。

　　综上所述，在时代高速发展背景下，各高职院校要想培养出真正能够适应社会发展需求，满足企业用人要求的高素质营销人才，就要紧跟时展步伐，始终坚持以就业为导向，对当前实施的人才培养模式做出进一步优化，不断要革新教育培养理念，还要积极引进更新先进的教学方法与手段，尽可能多为学生创造实习、实践学习的机会，以此来从整体上提高市场营销专业毕业生的综合素养，使其能够全面适应市场、企业发展需求。

　　参考文献：

　　[1] 盛晓兰.基于苏州经济转型背景下的高职市场营销人才培养模式研究[J].职业技术教育，2010，31(32)：20- 23.

　　[2] 孟高飞，王子建，张雪荣，等.基于职业胜任力模型的高职市场营销人才培养[J].合作经济与科技，2016(24)：120- 122.

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