把握物资营销科学管理内涵提升物资营销科学管理水平

　　企业坚持以转变物资营销管理方式为主线，以加快推进物资营销管理进程为目标，推行阳光采购、安全采购、效益采购，合理运作采购资金，不断提高物资供应保障能力;坚持以创先争优活动为契机，以管理创新为重点，立足物资营销工作实际，确立“一个中心，两个提高”的战略部署，并在全部范围内开展大讨论活动，进一步明确了物资营销管理思路，为谋求物资营销工作新发展、实现新跨越打下了坚实基础。

　　一个中心——以服务生产一线为中心

　　作为经营部门，只有坚持优质服务才能得到使用单位的认可。为此，经营部不断强化自身建设和服务意识，坚持以服务生产一线为中心，将服务落实到每个环节、每个岗位和每位员工，主动加强内、外沟通协调，经常深入使用单位现场，及时解决事关物资供应管理的各项问题，进一步提高了服务水平。

　　——坚持回访制度，主动加强联系。经营部严格坚持由部门领导带队，各基层供应站负责人和相关业务科室、计划科室人员参加，主动深入使用单位的月度回访制度，现场听取使用单位对物资质量、服务质量等方面的意见、建议，对于使用单位提出的问题，能解决的尽快给予解决，不能解决的要求业务人员跟踪处理，定期将跟踪处理结果反馈到使用单位，进一步提升了经营部团队的形象和信誉。——关注生产动态，保证物资需求。经营部严格要求业务科室人员和驻各商砼站站负责人、仓库主任、计划员及时参加使用单位的调度会、生产会和检修、大修专题会议，了解他们的物资需求情况，现场解答他们提出的问题，并以最快的速度采取行动，落实需求物资货源，保证了各商砼站生产、检修和大修工作的顺利进行。

　　——创新服务模式，提高服务水平。为确保使用单位夜间安全生产，随时配合使用单位应对生产需要和处理各种突发事件，经营部在驻各商砼站醒目位置统一安装了夜间值班灯箱，内容包括当天夜间值班人员姓名、手机号码、值班电话，方便使用单位夜间联系值班人员领取物资。同时，经营部还不定期对驻商砼供应站夜间值班情况进行巡视和检查，并将巡查结果与单位绩效考挂钩，有效提高了值班人员的服务意识和服务水平。两个提高之一——提高采购计划编制水平计划管理是物资营销工作的龙头，计划工作的好坏直接影响到采购资金占用、物资库存、资金周转等指标的顺利完成。为此经营部在严格坚持采购计划编制快、准、精、细的基础上，创新采购计划编制流程，严把采购计划编制关、审核关，在保证使用单位生产需求的同时，全面提高了计划编制水平。

　　——推行定额管理，降低物资库存。

　　为建立科学的库存结构，经营部密切关注使用单位的生产任务、重点工程项目、驻商砼站库存动态，历年消耗指标和市场需求情况等数据，推行常用物资库存“储备定额管理”，并经常对常用物资库存结构和“储备定额”进行优化修正，取消了使用单位常用物资需求计划，有效缓解了以往临时计划率高、物资重复采购重复积压的不良局面，降低了常用物资库存和采购资金占用。

　　——加强业务培训，提升计划水平。经营部不断完善计划人员业务知识培训制度，每月定期组织计划业务知识培训班，并及时对培训进行评估，促使计划人员熟悉计划采购物资的性能、型号规格、消耗动态和库存定额标准，不断提高自身业务水平和物资需求计划编制的准确率，计划人员在提报计划时严格参照“储备定额”标准平衡库存，杜绝了滥报需求计划造成物资超储积压。

　　——创新工作方法，主动深入一线。为提高计划编制水平，经营部推行计划编制“三次对接”工作法，要求机关计划编制人员每月深入生产单位一线不少于8次，在计划编制前主动与使用单位对接，落实需求物资型号、数量，并做好平衡库存、选择现有替代型号物资等前期准备工作;在计划编制后再次与使用单位对接，落实是否有漏报、错报计划现象;在物资到货后第三次与使用单位对接，落实计划采购物资领用情况，有效加强了计划人员与使用单位之间的沟通联系，保证了常用物资库存经常保持在合理水平。

　　两个提高之二——提高计划采购物资到货率采购物资到货率一直是使用单位关注的焦点，也是衡量物资营销工作效率的重要标准。为此，经营部将提高计划采购物资到货率作为重点工作之一，通过转变工作方式，采取有效措施，月度计划采购物资到货率达93%以上，未出现一起因采购物资到货不及时影响生产的现象发生。

　　——加强合同管理，缩短签订周期。经营部不断加强合同管理，要求每位业务人员对所管物资计划项数、签定合同项数、代储增补项数、到货项数及未到物资的种类，供应商和原因进行日分析、日汇报，使每位业务人员心中有数;同时要求业务科室必须于每月12日前将计划采购物资合同签订完毕，为物资采购、加工、运输、到货、验收赢取了宝贵时间。

　　——减少中间环节，实施动态管理。经营部始终坚持“先厂家，后代理，能厂家、不代理”的供应商管理理念，逐步取缔中间代理商，引进了一大批专业化的大型生产厂家直接作为供应商，在减少采购中间环节的同时，全面实施供应商动态管理，对当月交货慢、出现质量问题处理不及时的厂家，实行次月不询价、不付款的措施，直到问题得到完全解决时方可付款，合同履约率——严格绩效考核，推行问责制度。

　　为提高业务人员的工作积极性，经营部量化业务工作流程、目标和考核指标，建立“明确责任、实地问责，责任追究”连环体系，将合同签订、采购物资到货率与业务科室、合同签订人员的绩效工资挂钩;全面推行问责制度，将“出错必分析，分析必追究，责任必落实”制度化，通过严格责任落实，严格绩效考核，严格奖惩兑现，杜绝了合同签订和物资到货“两张皮”，使每个业务科室、每位业务人员时刻绷紧合同签订和采购物资到货这根弦。“一个中心、两个提高”战略部署的确立和实施，对于经营部构建创先争优长效机制，明确物资营学管理思路，提升物资营销科学管理水平，开创物资营销工作新局面都起到了积极的推动作用。

　　企业营销论文范文：企业信用在企业市场营销中的重要性研究

　　摘要:在企业市场营销中，企业信用具有非常重要的作用，能够推动企业的发展，能够保证市场营销方案的推进。但是，现阶段，部分企业信用存在问题，影响了企业的发展。因此，本文对此进行简要的分析，探索提升企业信用的方法与策略。