网络视频直播平台观众需求满足对持续观看行为意愿的影响机制研究

　　[摘要]【目的/意义】随着移动互联网的发展普及，网络视频直播平台作为一种新型商业模式成为互联网经济文化的热门研究领域。但是，当前各直播平台大多存在内容区分度不高，观众存留率低的问题。如何维持用户的高粘性成为直播平台实现可持续发展的当务之急。【设计/方法】以网络视频直播平台的观众作为研究对象，从网络视频直播平台的观众需求满足视角出发，构建了观众需求满足对持续观看行为意愿的影响模型，并通过结构方程对模型及假设进行分析验证。【结论/发现】研究结果表明：在网络视频直播中，认知类需求满足显著正向影响其感知有用性;情感类需求满足、个人整合类需求满足、社会整合类需求满足和压力释放类需求满足均显著正向影响其满意度;观众的感知有用性和满意度均对其持续观看行为意愿有着显著的正向影响;观众的感知有用性在认知类需求满足对持续观看行为意愿的影响中起部分中介作用;观众的满意度在情感类需求满足、个人整合类需求满足、社会整合类需求满足及压力释放类需求满足对持续观看行为意愿的影响中起部分中介作用。上述研究结论可为直播平台的营销策略制定和管理策略优化提供理论依据和借鉴参考。

　　[关键词]网络视频直播平台;观众持续观看行为意愿;影响机制;使用满足理论

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　　引言

　　网络视频直播是基于流媒体技术，通过有线或无线联网在电脑端、移动设备端将信息展现的一种多媒体形式[1]。随着互联网的深入发展，网络视频直播作为传统直播的自我迭代形式，以泛娱乐虚拟社区或综合性网络社交媒体的面貌出现在大众面前。近些年无论在国外还是国内，网络视频直播行业都得到了巨大的发展空间。根据Magid和Twitch公司2017年的报告，大约48%的美国互联网用户至少每周观看一次视频直播，约100万名主播在Twitch平台注册开播，超百万的观众会收看直播[2~3]。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2019年2月发布的统计报告，中国网络直播用户已达3.97亿，其规模占到总网民规模的47.9%[4]。得益于移动互联网的普及，网络视频直播平台在全球范围内出现、并逐渐成为火爆的新型商业模式。

　　因此，聚焦于网络视频直播平台用户的相关探索也逐渐成为互联网经济文化的热门研究领域。已有对直播行业的研究基于不同的视角做出了以下的梳理总结。电子竞技直播领域中观众的观看行为受到外部环境及自身体验的影响[5~6];主播各类社交参与行为对其他参与者所带来的影响以及影响主播直播意愿的因素研究[7~8];直播观众观看、参与、消费等行为受到直播内容新颖性、用户自身内部心理状态以及主播特色等多维度的影响[9~11]。

　　但是网络视频直播行业的发展也并非一帆风顺，当前各直播平台的内容区分度往往不高，所以观众存留率较低，观众在各直播平台之间的转换频率也较高。直播平台如何维持用户的高粘性成为当务之急。直播平台在不清楚真正影响用户粘性的机制下，其竞争优势难以轻易建立。因此在行业发展过程中，许多直播平台往往会为了流量，传播具有强烈感官刺激的内容来吸引眼球，甚至以低俗、消费攀比等灰色内容刺激观众消费来提升收入[12]。

　　在此过程中，用户群体的认知就容易受到不良价值观的影响，从而产生了变异并走向极端，如此现象就违背了社会主义核心价值观的要求。因此，本研究以网络视频直播平台观众为研究对象，以使用满足理论为基础建立模型并提出相关假设，探讨观众在网络视频直播平台内，个体需求的满足对其持续观看行为意愿的影响，期望能从立足需求满足、增强持续观看行为意愿等方面，有针对性帮助企业制定符合国家规范，顺应我国直播行业健康、有序、规范发展要求的营销管理策略。

　　一、理论模型与研究假设

　　(一)使用满足理论

　　使用满足理论是传播领域中的经典理论，核心观点是基于用户视角，通过分析用户的心理需求来研究用户对信息系统的主观选择行为[13]。在该理论中，个人需求被具体划分为五类：认知类需求(cognitiveneeds)、情感类需求(affectiveneeds)、个人整合类需求(personalintegrativeneeds)、社会整合类需求(socialintegrativeneeds)、压力释放类需求(tensionreleaseneeds)[13~14]。需求类型描述如表1所示。互联网经济的发展壮大使许多学者将使用满足理论应用到新的情景之中，如即时通讯、用户内容生成类媒体网站、网络游戏、社交网络、视频分享平台[15~17]。因为网络视频直播行业兼具传媒行业与互联网新经济的特性，所以使用满足理论能够较好地应用在本文的分析框架之中。

　　(二)认知类需求满足与感知有用性

　　Erfana等将用户的信息获取需求定义为用户想要学习并收集各类网络信息内容的意愿，同时用户对信息内容的需求能够刺激其采取相应的行为[18]。用户想要学习和获取信息的需求是其在媒体上进行消费的动力也是其沉浸于网络社交媒体的重要原因[19]。感知有用性(perceivedusefulness)是指用户对所采纳的信息系统能帮助自己提升工作效率程度的主观感知[20]。网络视频直播能够将一些生活化的内容信息和具有新奇性的新闻以一种创新的方式呈现给观众。借助于这样一种流媒体技术，观众足不出户就可以在多样化的实时场景中更加高效地获取丰富且高质量的信息，例如：生活信息、娱乐信息、会议信息等。Wang和Fesenmaier证明在旅游网站上，高质量的信息能够提升用户处理任务的效率并帮助用户制定合适的出游计划[21]。直播通过其及时反馈、强交互性的优势满足了用户获取信息的需求，从而有助于进一步提升用户的感知有用性。据此，本文做出以下假设：H1：直播平台观众认知类需求的满足正向影响其感知有用性。

　　(三)情感类需求满足与满意度

　　用户在直播间里的内容创造行为包括点赞、评论、发弹幕等。这些行为可以给用户带来一定的控制感。这种可以影响主播的控制感会让用户感受到直播间充满了娱乐氛围，这也是直播的一大特色。用户在网络空间中通过合作、参与而获得的控制感会提升其内心的满足感[22]。同时用户在创造和传播内容的过程中所做出的行为可以一定程度上满足其情感需求，这种情感需求的实现能够进一步提升满足感[23]。曾一昕和何帆认为娱乐以及审美体验是情感需求表达的重要方式，用户在寻求愉悦体验和释放内心情感的过程中，其满足感会得到极大的提高[24]。综上所述，本文做出以下假设：H2：直播平台观众情感类需求的满足正向影响其满意度。

　　(四)个人整合类需求满足与满意度

　　直播平台观众在观看直播内容过程中角色也发生了转变，他们从传统的内容接受者变成了内容生产者与传播参与者[25]，观众所发送的弹幕也是直播内容的重要组成部分。相比于传统的媒体受众，直播观众的地位得到了提升，此外观众与主播以及其他用户的关系也变得更加紧密了。用户之间情感的亲密程度以及对平台的认可程度有利于增强用户对平台的信任和责任感。拥有较高信任度的网络用户具有主动创造内容的积极性，与此同时用户对其搜索到的内容会产生较高的满意度[26]。

　　在网络社交平台的其他研究中，有学者发现当用户频繁地在脸书上发布内容，并与其他用户互动交流时，其满意度与心理健康水平都有所提升[27]。当一部分观众在直播间给主播送出礼物而获得跟主播交流的机会时，他们会感觉获得了较高的网络社会地位[25]。综上所述，本文做出以下假设：H3：直播平台观众个人整合类需求的满足正向影响其满意度。

　　(五)社会整合类需求满足与满意度

　　相比于传统社交平台，网络视频直播平台具有一对多且互动性强的特征。在这样一个强交互性的网络社区中，用户可以认识具有相同想法的其他用户，从而减轻孤独感，获得社会支持并产生虚拟社区归属感。这种虚拟社区归属感包含了社区成员间的身份认同、联系渠道和参与互动等重要概念，而这些概念属于社会整合的范畴[28]。已有研究证明网络用户在虚拟社区中的归属感强烈程度和与朋友的联系密切程度共同影响其对虚拟社区的满意度，例如：Kim指出在网络社区中与朋友友好的连接正向影响其满意度[29]。据此，本文做出以下假设。H4：直播平台观众社会整合类需求满足正向影响其满意度。

　　(六)压力释放类需求满足与满意度

　　网络中用户的压力释放和逃离行为被定义为用户通过使用网络服务尤其是相关的娱乐功能来放松身心和回避现实生活中所遇到的问题[30~31]。用户沉溺于网络游戏以及相关的行为被认为是互联网时代逃避现实压力的典型行为。Kaczmarek和DraZkowski认为那些为了逃避现实而玩网络游戏的人往往认为游戏所营造的虚拟世界与真实世界是十分相似的[32]。在这样一个虚拟世界中，用户的感官体验与内心需求都发生了变化。直播平台观众认为观看游戏主播直播打游戏不仅可以学习到相关的技巧还可以丰富其游戏体验。Miller指出用户满足逃离现实世界压力的需求会正向影响其满足感[33]。因此，本文做出以下假设：H5：直播平台观众压力释放与逃避类需求满足正向影响其满意度。

　　(七)感知有用性、满意度与持续观看行为意愿

　　网络平台用户的感知易用性和感知有用性均对系统采纳后阶段的持续使用行为意愿有着显著的正向影响关系[34]。Park等指出用户的感知有用性和感知享受与其持续使用行为意愿有着直接的联系[35]。周园和王念新也实证证明了在校大学生群体对信息系统的感知有用性与其持续使用意愿的影响关系成立。其他学者进一步发现了感知有用性在网络平台畅通性、网络外部性与用户使用行为意愿关系之中发挥的部分中介作用[36]。Pillai和Mukherjee认为在功利性社交网络平台中，用户的感知有用性在影响平台选择的路径关系中起到了一个重要的中介作用[37]。网络用户的满意度与持续行为意愿之间存在着密切的联系。Chen指出在Web2.0时代，用户的各类持续使用行为意愿受到其满意度的显著影响[38]。

　　互联网平台内容丰富程度、系统界面设计及个性化服务功能等维度一方面与消费者各类需求紧密相关，另一方面也影响着消费者的满意度。Huang指出学生在使用操作界面系统服务时，其满意度部分中介了诸如确认度等用户内部心理因素对持续意愿的影响[39]。Cheng等也在品牌虚拟社区忠诚度研究中指出用户对高质量信息、社会资本以及情感的需求通过满意度的中介效应而最终影响其忠诚意愿[40]。综上所述，本研究提出以下假设：H6：直播平台观众的感知有用性正向影响其持续观看行为意愿;H6a：直播平台观众的感知有用性在认知类需求满足对持续观看行为意愿的影响关系中起中介作用;H7：直播平台观众的满意度正向影响其持续观看行为意愿;H7a：直播平台观众的满意度在情感类需求满足、个人整合类需求满足、社会整合类需求满足及压力释放类需求满足对持续观看行为意愿的影响关系中起中介作用。根据上述假设分析，本文构建了直播观众各类需求满足对其持续观看行为意愿影响的概念模型。

　　二、研究设计和数据收集

　　(一)量表设计

　　在对以往相关主题调研量表进行大规模内容梳理的基础上，本研究结合网络视频直播平台观众需求特性，专门开发设计了适用于本次调研主题的量表。调查问卷的前一部分为调查对象的基本人口统计变量，后一部分为具体的测量指标。量表的设计采用李克特五级量表的形式，选项分值从1分到5分，分别代表从“完全不同意”到“完全同意”。

　　认知类需求满足(CNS)参照Papacharissi和Rubin[41]、Chang和Zhu[42]的量表，共3个题项;情感类需求满足(ANS)参照Chang和Zhu[42]、Dholakia等[43]的量表，共3个题项;个人整合类需求满足(PINS)参照Kim等[44]、Tonteri等[45]的量表，共8个题项;社会整合类需求满足(SINS)参照了Chang和Zhu[42]、Tonteri等[45]、Hernandez等[46]的量表，共8个题项;压力释放类需求满足(TRNS)参照了Wu和Holsapple[47]的量表，共3个题项;感知有用性(PU)参照了Davis[20]、Bhattacherjee[48]的量表，共3个题项;满意度(SA)参照了Bhattacherjee[48]、Kang等[49]的量表，共3个题项;观众持续观看行为意愿(CWI)参照Bhattacherjee[48]和李红霞与李思琦[50]的量表，共3个题项。为其概念及其测量指标。

　　(二)数据收集及样本描述

　　本研究主要采用网络调查问卷的形式进行数据收集，面向有观看网络视频直播经历的观众发放调查问卷。选择这样的方式主要是因为网络问卷具有回收快、填写方便的优势。为了保证后续研究工作的有序推进，在开始正式的问卷发放之前，首先进行了一轮预调研。此轮调查向100名网络视频直播观众发放问卷样本。在对问卷结果进行初步分析时，为避免统计信息错误，将连续多题答案一样视为无效问卷。

　　经统计，本轮预调研回收有效问卷85份，有效率为85%。对回收后的问卷量表数据进行信度和效度分析发现，各量表的信度检验值Cronbach’sα均大于0.70，且各量表的KMO值也都大于0.70，这就表明了所使用问卷的信效度值均处于较高水平，可直接用于正式调研。本研究的正式调研过程共收集到1180份问卷，剔除无效问卷后，得到有效问卷974份，有效率为82.5%。如表3所示，是本次正式调研中被调查对象的基本情况。

　　三、数据分析和模型验证

　　(一)信效度检验

　　本研究使用SmartPLS计算出CronbachAlpha(α)系数，并借助于AVE指标和CR指标来分析信度水平，测试量表的可靠性，结果如表4所示。首先从各指标变量的载荷系数分析，除了PINS6的载荷系数为0.6829，略低于0.7，其余指标变量的载荷系数均满足大于0.7的判断标准。由此说明，本次研究的观察变量即所有的题项对指标变量的信息贡献率较高。此外，通常认为当CronbachAlpha系数值大于0.7时，具有可靠性。研究中涉及的认知类需求满足、情感类需求满足、个人整合类需求满足等8个潜在变量的Cronbachα值均高于0.7，平均方差提取值(AVE)均高于0.5，且各个潜在变量的组合信度值(CR)都在0.9左右，高于0.7，这进一步支持了本量表拥有较高信度的结论。

　　四、结论与建议

　　综上所述，本次研究的主要结论是：(1)观众在网络视频直播平台中所满足的认知类需求显著正向影响其感知有用性;(2)观众所满足的情感类需求、个人整合类需求、社会整合类需求和压力释放类需求显著正向影响满意度;(3)观众的感知有用性显著正向影响其持续观看行为意愿;(4)观众的满意度显著正向影响其持续观看行为意愿;(5)直播平台观众的感知有用性在认知类需求满足对持续观看行为意愿的影响中起部分中介作用;(6)直播平台观众的满意度在情感类需求满足、个人整合类需求满足、社会整合类需求满足及压力释放类需求满足对持续观看行为意愿的影响中起部分中介作用。因此，新型的互联网直播平台应该积极地对其技术和功能进行完善与丰富以满足用户多样化的需求。

　　(一)深耕垂直细分领域，丰富内容生态

　　用户认知类需求的满足是提升其感知有用性的主要驱动力。用户对于信息内容的需求呈现出多元化的趋势，因此，直播企业应当以满足用户信息需求为核心，积极探索用户可能感兴趣的细分内容领域，并重点丰富其内容生态。首先，可借助资本的力量购买内容版权。其次，在垂直细分领域，可以加强与其他行业的合作，通过直播+垂直行业内容的形式来给予用户更多的选择。例如，可通过直播+电商的形式带给消费者更多购物方面的信息;通过直播+教育形式带给用户更多的教育咨询方面的信息等。此外，平台可进一步增加订阅等绑定功能，增加用户观看时长与频次。

　　(二)嵌入社交功能，提高观众归属感

　　观众情感类、个人整合类与社会整合类需求的满足通过满意度而最终影响其持续观看行为意愿。首先，直播平台可以完善用户与主播、用户与用户之间的实时互动功能的建设。不断强化直播社区内部用户之间的情感联系。例如，可以协助主播建立粉丝群;在后续管理期间给予一定的后台支持。其次，直播平台可通过帮助观众建立线下的社交关系来增加用户的归属感。最后，直播平台可丰富线上荣誉展示体系;举办线下公会活动来满足观众对于提高其网络社会地位、自我实现等精神层面的需求。满足了情感需求的用户更加容易对其喜爱的主播或内容进行打赏消费，直播平台可在用户持续观看的基础上进行内容与情感营销。

　　(三)跨平台合作，增加观众趣味性体验

　　用户压力释放与逃避类需求也通过满意度显著影响其持续观看行为意愿。直播平台可将互联网的新科技，例如，VR技术等为技术支持，进一步为用户提供更加有趣、真实的观看、参与体验。虽然直播具有及时性、互动性的优点，但是需要用户连续不断地投入时间与精力，这就不符合当前用户想要充分利用其碎片化时间的趋势。各直播平台可以考虑与短视频平台等其他类型平台进行跨界合作。短视频具有后期可编辑，弱连接等优势，可弥补直播的缺陷。因此，直播与短视频的合作有利于直播平台向观众提供更加优质，密集的娱乐内容。让用户在其碎片化的时间内更多地留存在直播平台上。

　　(四)加强平台文明体系建设，净化直播网络环境

　　随着国家对网络文化方面监管力度的逐渐加大，直播行业自我监管、审查的升级也势在必行。针对主播的管理，直播平台可通过主播实名化注册;协助公会、俱乐部培训管理主播，以提高主播的整体素质。针对观众及直播间的管理，直播平台可通过丰富其过滤词库，提升敏感词拦截技术等手段净化直播环境，打造和谐文明的直播间氛围。

　　五、局限与展望

　　本文仅用问卷调查的方式来获取数据，手段较为单一，未来研究可加入网络客观数据使研究效度更高。直接选取全类型直播平台观众作为调查研究对象，未对不同类型的直播平台观众作进一步的细分。未来研究可分析不同类型直播平台特征对观众持续行为意愿的影响。

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