广东民营企业怎样更好的实现“走出去”战略

　　在“一带一路”政策背景下，广东民营企业加快了走出去，引进来的步伐。下面文章从广东民营企业对外贸易现状，将民营企业对外投资特征做了简单分析，其次运用SWOT-PEST战略分析工具，结合“一带一路”时代背景，提出广东民营企业存在的优势、劣势、面对的机遇和威胁，并且分别从国家政府、行业协会、企业三个层面提出推动广东民营企业“走出去”战略对策。

　　关键词：一带一路,广东民营企业,SWOT分析

　　2015年3月，《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》的公布正式拉开了国家“一带一路”重要战略的序幕。同年6月，广东在全国率先发布《广东省参与建设“一带一路”的实施方案》，成为了全国首个上报实施方案、完成与国家“一带一路”战略规划衔接并印发实施方案的省份。2016年广东省与“一带一路”沿线地区国家对外贸易额达到1995.6亿美元，参与度位居各省区市之首，而民营企业(集体、私营、个体工商户)表现极为强劲。随着广东省对“一带一路”沿线国家经贸合作的不断深入，广东民营企业“走出去”必将迎来前所未有的发展机遇与空间。

　　1 广东民营企业“走出去”现状

　　广东作为对外贸易开放的前沿阵地，对外贸易额一直位居全国前列，而广东民营企业出口额保持着占比最高且逐年上升。据海关统计，2016年，广东民营企业全年進出口额2.74万亿元，增长10.4%，占全省的43.5%。其中，深圳、佛山和珠海的民营企业出口位居前三甲，创造了广东省民营企业近六成的出口额。在对外投资方面，广东商务厅数据显示，“十二五”以来，广东省共设立境外企业约7000家，遍及全球130多个国家(地区)。

　　广东企业“走出去”呈现空前活跃的状态。截至目前，广东共有“走出去”企业1457户，2014年以来新增“走出去”企业648户，广东民营企业到“一带一路”沿线国家投资整体呈增长趋势，成为投资主力。截至2017年3月末，广东共有309家企业到“一带一路”沿线国家投资，其中民企境外投资111家，占全部投资家数的35.9%，投资金额为8.8亿美元，占比49.1%。通过近年数据分析，广东民营企业对外投资呈现以下特点：

　　1.1 投资规模逐年增大，投资额显著提高

　　从民营企业“走出去”过程分析，大多先从事对外贸易，而后往往因为要越过对外贸易的壁垒继而开展境外投资;反过来，企业通过境外投资，研发生产、构建营销网络等方式又能带动对外贸易的发展。2014年，广东省民营企业协议投资新设企业1354家，新增中方协议投资88.3亿美元，分别占同期全省对外投资的83.2%、70.7%。2015年，随着“走出去”政策鼓励力度增强，广东企业“走出去”热情高涨，全年新增对外协议投资259.5亿美元，增长104.9%。据广东省商务厅统计，对外投资中民营企业占九成。特别以华为、美的、比亚迪为代表的民营企业“走出去”成果突出，位于全省企业前列。

　　1.2 投资区域从亚洲地区拓展到欧美地区

　　经过多年的发展，广东民营企业投资的地区覆盖世界上100多个国家，从投资地域市场分析，广东民营企业“走出去”的重点仍然在亚洲，但是向发达国家延伸。如华为企业，对外首先投资的区域为俄罗斯，通过建立合资公司的方式，在电信行业销售冲出亚洲，之后开拓非洲、拉美地区，最后进入到欧美市场。如美的集团除了拥有遍布全球的销售网络，目前收购日本东芝白电业务，意大利中央空调企业Clivet、德国工业机器人企业库卡等，总涉及资金超过300亿元人民币。

　　1.3 投资领域市场化、多元化

　　与国企投资领域的集中性不同，广东民企在境外投资领域活跃性高，呈现市场化、多元化特征，涉及生物、医疗、电子、通信、汽车等领域。如比亚迪汽车企业近年来海外投资步伐显著，不断拓展全球市场。比亚迪的新能源车、太阳能、储能业务已经遍布全球，在新加坡、马来西亚、泰国、叙利亚、伊拉克、印度、埃等“一带一路”沿线国家设立销售、研发中心或生产基地。

　　2 “一带一路”背景下广东民营企业“走出去”SWOT-PEST分析

　　SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种分析方法，而PEST为企业所处宏观环境分析模型，即Political(政治)，Economic(经济)，Social(社会)and Technological(科技)。通过对广东民营企业进行SWOT-PEST分析，有利于更好的制定“走出去”战略。

　　2.1 优势分析

　　首先，广东民营企业“走出去”底子好，发展基础牢固。“世界制造看中国，中国制造看广东”的俗语有利地说明了广东制造业所具备的竞争能力。得益于“中国制造”的先天优势，广东民营企业的出口产品规模大、种类多，并且随着业务的迅猛发展，“广东制造”的专业化集群市场突显，出口商品结构进一步优化，产品附加值得到提高。其次，广东民营企业在制定企业国际化战略方面，决策速度快，市场敏锐性强。企业家们能够深度挖掘消费的需求，改进研发和设计技术，最终实现产品创新，持续占领国际市场。

　　2.2 劣势分析

　　广东民营企业在“走出去”过程中主要存在以下劣势：第一，受制于传统民营企业的共有的管理模式——家族式管理的弊端，国际化管理方面的尖端人才紧缺。民营企业的薪酬、激励体制也存在一定不公平性，现有人员流失严重。第二，广东民营企业资本来源以自身积累为主，融资较难，融资渠道有限。对企业国际化战略升级产生了严重的制约。第三，虽然广东民营企业“走出去”的产品众多，从早期以贴牌为主逐渐过渡到自有品牌与贴牌共存的局面，自有品牌在国际市场上影响力仍然有待提高。

　　2.3 机会分析

　　在“一带一路”的国家战略背景下极大地推动了广东民营企业“走出去”的机遇。从国家层面、广东省政府都出台了一系列贸易便利和投资措施，如降低涉外行政成本、调整行业进入门槛，搭建社会公共服务平台等做法为广东民营企业发展创造积极条件。另一方面，广东作为“海上丝绸之路”的发祥地，是“海上丝绸之路”历史最久、港口最多、航线最广的大省，具有明显的区位优势。广东与丝绸之路沿线国家，特别是与东盟等国地理相近、交往历史悠久，在产业、资源、资金技术方面互补性强，发展前景广阔。

　　2.4 威胁分析

　　首先，“一带一路”沿线国家仍然存在着“贸易保护主义”现象。如通过征收高额关税、通关效率低等方式降低民营企业出口产品竞争力，或者设定较高的投资门槛、繁琐的投资行政流程和手续减低投资者的积极性。其次，沿线国家本身的政治状况、经济发展建设、文化宗教的复杂性也给广东民营企业“走出去”带来了极大的不稳定性。最后，国内各省区企业都积极投入“一带一路”建设，在国际市场中如何利用好自身特点获得竞争优势，给广东民营企业带来了巨大的挑战。

　　2.5 SWOT-PEST矩阵分析

　　综合所述，结合PEST分析要求，可以得出广东民营“企业走出去”矩阵分析。

　　3 对接“一带一路”战略，推动广东民营企业“走出去”

　　3.1 政府层面

　　政府在企业“走出去”的过程中，发挥着宏观调控者的重要角色。广东省政府公布的《实施方案》就明确提出了广东省参与“一带一路”重点进行三个方面的工作：突出21世纪海上丝绸之路建设、突出粤港澳合作、突出经贸合作。因此，省政府牵头成立广东推进“一带一路”建设工作领导小组，通过设计专项基金等方式，扩宽企业的融资渠道，同时出台配套政策吸引更多民营企业参与。

　　另一方面，为了提高“走出去”的效益，政府拟组建集群式“走出去”平台，选取与广东现有企业具有一定合作基础或者合作潜力较大的沿线国家和城市，如印度尼西亚、巴基斯坦、巴西、新加坡、德国等合作建设境外加工制造、资源开发、科技研发和物流型园区等。通过政府构建整体的战略体系和顶层设计，有利于提高广东民营企业“走出去”的效率与水平，与“一带一路”国家合作推向新高度。

　　3.2 行业协会、商会层面

　　广东民营企业数量多，增长速度快，民间协会、组织的建立和运行起到了积极的推动作用。有以民营企业为主体的广东民营企业商会、广东私营企业协会、广东民营企业投资发展促进会等，也有以广东民营企业出口优势产品组建的行业协会，如广东家具协会、广东陶瓷协会、广东省灯饰照明协会等。“一带一路”沿线国家经济发展不平衡，各国的投资政策、风险不统一，增加了企业“走出去”困难和复杂。因此，行业协会应积极发挥各自优势，整合信息资源，及时向民营企业会员传递东道国的相关贸易、金融政策，为民营企业“走出去”战略制定提供科学的决策依据。

　　3.3 企业层面

　　在“一带一路”背景下，广东民营企业“走出去”动因很多，如扩大商品市场、降低生产要素成本、分摊产品技术研发成本、降低运输成本等。但是，在“走出去”过程中会遇到政治风险、经济风险、经营风险等不确定因素，因此，民营企业首先应制定可实现的国际化战略，明确企业进入模式，只有战略目标清晰，才能獲得国内国际两个市场的协同效应而取得竞争优势。

　　根据表1所做的SWOT-PEST分析模型，在S0战略下，广东民营企业应充分利用资金、技术等优势抓住机会，扩大“走出去”的规模，迅速占领国际市场;而ST战略需要企业发挥优势回避外部威胁，如民营企业在海外市场遇到投资文化冲突、劳资纠纷等，企业应熟练运用贸易规则处理纠纷，降低影响减少损失;WO战略是企业利用外部机会克服劣势提高国际市场竞争力。在沿线国家资源分布不平衡，广东民营企业可以在国内行业原材料供应不足的状况下，或者东道国产业发展升级需要，实现纵向整合战略，重构企业价值链;WT战略对企业而言就是降低劣势规避威胁的应对战略。

　　广东民营企业可选取与目标市场国有潜力的企业合作，从初期的产品办理销售开始，直到跨国投资甚至海外并购等，克服企业“走出去”过程中的不利因素。

　　参考文献：

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