毛利率分析法在中小企业管理中应用研究

　　摘要：毛利率是企业日常分析盈利能力的重要指标，是日常管理决策中重要考虑因素。本文通过对毛利率分析方法的论述，以及考虑相关因素的基础上，结合企业管理，提出建议。

　　关键词：毛利率分析;企业管理;应用

　　一、什么是毛利及毛利率

　　从财务报表角度来看，公司毛利=主营业务收入-主营业务成本，公司毛利率=公司毛利/主营业务收入。主营业务收入是企业为实现经营目标而从事日常性的生产经营活动产生的经济利益的总流入，发生了相应的成本费用的经济利益的流入，可以认为，一年中公司销售产品的总收入。

　　简单来说，营业成本包括原材料成本、一线生产工人的薪酬、公司的制造费用(在生产过程所耗用的水电、设备的折旧费用)等。在企业的经营中，有许多耗费虽然与企业的日常经营活动相关，但这些耗费没有计入营业成本的范畴，而是计入其他的费用科目当中。如销售费用、管理费用、财务费用等。所以，可以看出，营业成本是指公司生产产品的直接成本，期间费用作为本期费用列示，因此主营业务收入减去主营业务成本的差额并不是收入减去成本费用所得出的利润，称为“毛利”。

　　二、毛利率与各层利润的关系

　　毛利是主营业务收入减去主营业务成本和税金及附加，这是非常重要的一个财务分析指标。在财务分析中，毛利是公司的利润之本，是企业盈利的基础，是企业利润的来源。从利润表的角度分析，毛利润是企业的第一层利润。如下图所示，利润表可分为4个层次。毛利=营业收入-营业成本-营业税金及附加。

　　在毛利润和净利润之间，还有三个费用、投资收益以及营业外收支的等等报表项目。这样将毛利润层层扣除以后，最后一层净利润实属来之不易。若是毛利润本身就不高，净利润又能剩下多少?因此，毛利是企业盈利的关键性因素。不管哪一家公司，尽管采取各种方式方法节约开支，但是对利润的影响也是有限的。

　　三、如何正确分析毛利率

　　有很多财务指标可以用来分析公司盈利能力，比如净资产收益率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数等等。但大部分是结果型的，例如净资产收益率，净利润增长率。有些是同步的，例如主营业务收入。有些是超前指标，例如毛利率。

　　对于毛利率来说，它是公司净利润的源头，它反映了公司主要经营活动的初始获利能力，没有相应的毛利率就不可能形成利润。毛利率在一定程度上反映公司的核心竞争力优势，如果公司保持可持续的竞争优势，那么它的毛利率相比较来说处于较高水平。因此，要分析一个公司或者产品的毛利率，要从空间序列上，与同行业相比，主要业务收入可以看出公司在行业的地位。毛利率可以分析出公司在行业中的竞争优势如何。如果公司的毛利率明显高于同行业水平，说明公司产品经济附加值高，或与同行业比较公司在产品成本上具有优势，有竞争力。

　　从纵向比较分析，与公司历史时期比较，比如与上期毛利率比较，如果公司或某产品的毛利率增加趋势比价明显，说明产品影响力增加，市场占有率提高，或者是产品做了结构调整。要从结构序列上，分产品比较，哪种产品毛利率高，哪种产品毛利率低，有波动，同时也可以整体与局部序列上，分析不同事业部，分部的毛利率。企业或产品毛利与预算对比分析，找出差异及差异存在的原因。

　　四、如何通过毛利率来提升管理

　　通过毛利的公式，可以得出提高价格和降低成本都可以提高毛利。如果企业选择降低成本的话，走的就是低成本战略;选择提高价格的话，采用的就是差异化战略。在分析毛利率时，要关注的是数字背后的东西。通过因素分析，不但要关注利润数量，还要关注利润质量。那么，如何通过毛利率来指导一个企业的管理。企业或产品毛利率与行业优秀企业或名牌产品比较，引入对标管理理念。“‘对标’就是对比标杆找差距。推行“对标”管理，就是要把企业的目标紧紧盯住业界最高水平，明确自身与业界的差距，从而指明了工作的总体方向”。

　　通过“建标、立标、对标、达标、创标”步骤，实现企业的持续改进，让企业具备核心竞争力，这里讲的是利用对标管理方法，实现产品对标，通过对产品毛利率对标，找出产品对标的方向，采取模仿、跟随战略，全方位分析同类产品的差距，提升改进，超越实现企业某类产品在行业市场的竞争力和毛利率水平。

　　同样，企业毛利率与优秀企业或竞争对手的毛利率比较，通过对标管理，有利于公司发现生产过程中和公司业务管理方面存在的问题以及影响因素，借鉴“标杆企业”的优势，结合实际，将其运用到公司的日常管理当中，实现公司经营目标和战略目标。产品或企业毛利率与历史毛利率比较——通过某产品毛利率时间线分析，较为准确的界定产品的生命周期。

　　根据产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增强企业竞争力，提高企业的经济效益。同样也可以通过企业整体毛利率与历史毛利率比较，通过趋势分析，通过企业生命周期理论来判断企业发展、成长、成熟、衰退动态轨迹。

　　从而进行相对准确的发展型、稳定型或紧缩型战略选择，保持企业较好的发展模式，实现企业的可持续发展。单位产品、分部毛利率比较。对于单位产品毛利率进行比较分析，单位产品来说，销售价格和产品成本两个因素影响毛利率。

　　根据波士顿矩阵原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力就极有可能越大，也就意味着毛利率越高，我们在毛利率基础上通过单位产品的销售增长率和市场占有率，结合分析某产品属于问题产品、明星产品、瘦狗产品、金牛产品之中哪一类，来明确各类产品的具体战略目标。

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